Проверенный исполнитель
Айрат Мустафин
ИП
Бизнес-тренер; эксперт по оценке топ-менеджеров и ключевых специалистов; мо
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы 30 0

Виртуальное посещение медицинского представителя

от 35000 до 120000 рублей

Виртуальное посещение медицинского представителя
Дистанционная система обучения медицинских представителей и региональных менеджеров.
Рекомендуемый состав участников обучения методике:
1) медицинские представители;
2) региональные менеджеры;
3) представители отдела региональных продаж.
 
Рекомендуемый объём занятий – 5 занятий по 180 минут с перерывом.
Цель: повысить продажи продукта в условиях вынужденного ограничения очного посещения потенциальных покупателей/контрагентов.
 
Наибольшая востребованность виртуального посещения
-пандемия;
- ограничения на посещения в постпандемический период;
- общая занятость;
-стремление у представителя другой стороны разобраться в предложении фармкомпании досконально, но на рабочем месте для этого катастрофически нет времени.

Программа:

Цель: повысить продажи продукта в условиях вынужденного ограничения очного посещения потенциальных покупателей/контрагентов. 

Наибольшая востребованность виртуального посещения

-пандемия;

- ограничения на посещения в постпандемический период;

- общая занятость;

-стремление у представителя другой стороны разобраться в предложении фармкомпани досконально, но на рабочем месте для этого катастрофически нет времени. 

Когда можно предложить

  • Речевые индикаторы возможности предложения/Потенциальная готовность другой стороны выслушать Ваше предложение о «Виртуальном посещении»
  • Во время телефонного разговора ВАЖНО услышать и вовремя распознать готовность стороны к предложению «Виртуального посещения». 

Как лучше предложить «Виртуальное посещение»

  • Какие формулировки лучше употреблять
  • Формулировки как альтернатива очной встречи
  • Формулировки как преимущественный вариант общения
  • Как расширить перечень речевых формул для исполнения этой задачи. 

Как развеять сомнения и убедить попробовать «Виртуальное посещение»

Какие сомнения наиболее вероятны (перечень)

Какими словами или поведением другая сторона обозначает сомнения

Речевые противоядия/антидоты для каждого из сомнений

Как правильно использовать речевые антидоты. 

Как описать предстоящий формат взаимодействия/ознакомления «Виртуальное посещение»

  • Стандартные вопросы от другой стороны
  • Проявление любопытства
  • Техническое оснащение
  • Резервные варианты коммуникаций
  • Сколько времени понадобится
  • Что делать, если что-то пойдет не так. 

Как правильно подготовиться к виртуальному посещению

  • Информационная подготовка (Включая знания продукта)
  • Реклама и визуализация тезисов к предложению
  • Эмоциональный настрой, готовность «держать удар»
  • Речевая подготовка
  • Техническая подготовка и резервные каналы связи. 

Как провести Виртуальное посещение

  • С чего начать разговор (Начало наступает до разговора как театр начинается с вешалки)
  • Неназойливое напоминание
  • Суть предложения
  • Преимущества продукта
  • Условия и варианты взаимодействия
  • Переходные мостики в диалоге
  • О чем нужно договориться по итогам
  • Как правильно зафиксировать договоренности
  • Что выслать в качестве «якорей» НЛП
  • Чем закончить общение
  • Как структурировать взаимодействие
  • Как избежать ограничений дистанции
  • Как правильно использовать преимущества дистанционного общения. 

Работа после виртуального посещения

  • Фиксация в базе данных
  • Отправка «якорей» НЛП как договорились
  • Отметка о следующем шаге с указанием даты согласно договоренностям. 
  • Внутренний разбор полетов с отметкой сильных и слабых сторон переговоров и выявленных «проколов». Выводы и учет в работе с другими контрагентами. 

Преимущества:

Высшее медицинское образование. Доктор медицинских наук. Хороший опыт работы с фармацевтическими компаниями и аптечными сетями.

Опыт:

Опыт работы с ГУП Медтехника,ФГУП "Фармация", аптечные сети "Арфа", "Армида" и др. Компания "Полисорб", "Шрея" и другие.

Ресурсы:

Опыт, знания, методики - всё в нашем распоряжении. Богатый арсенал кейсов с решениями.

Условия сотрудничества:

Обычно такой формат работы заказывают для дистанционного обучения. Обычно берут 5 дней по 180 минут с перывом. Допустима и очная форма обучения.

Отзывы 0   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 325

Отзывы

Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (245)
Для руководителей (413)
Для продавцов (1023)
Для HR (74)
Всего 3 634 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (350)
Оптимизация затрат (35)
Разработка KPI (308)
Расчеты и отчетность (48)
Всего 380 услуг