Тренинг "Вакансия, которая убеждает: презентация и работа с возражениями"

Предлагаю практический тренинг для рекрутеров «Вакансия, которая убеждает: презентация и работа с возражениями».

В фокусе - как выявлять мотивацию кандидата, презентовать вакансию в звонке и мессенджерах, отвечать на возражения по зарплате, графику, локации и условиям, возвращать кандидата в диалог.

Формат: 80% практики на ваших вакансиях и реальных возражениях. Ролевые диалоги «рекрутер — кандидат», разбор удачных формулировок, обратная связь после каждой отработки. По итогам — готовые алгоритмы и скрипты для работы.

Возможна адаптация под ваши вакансии, возражения кандидатов и специфику найма.

Программа:

I Продажа вакансии:

Роль рекрутера: партнёр, а не функция
Управление впечатлениями: формула долгосрочных отношений с кандидатом и руководителем
Технология убеждения: расположение к себе, выявление потребностей и мотивов
Презентация вакансии
Как меняется презентация в разных каналах связи: телефон, мессенджер, письмо, встреча

II От возражения до согласия:

Карта возражений кандидата: вилка, рост, география, скрытые отказы
Алгоритм работы
Экологичное влияние на выбор кандидата
Обратная связь: запрашивать, получать, отвечать на критику и провокации (DISC)
Если возражение осталось: отсрочка, свобода выбора, возвращение в диалог

Опыт:

Имею практический опыт найма в IT и Телекоме, и хорошо понимаю логику рекрутинговой воронки. Обладаю продолжительным опытом обучения и развития персонала в корпоративной среде.

В рамках проектов по подбору глубоко анализировала процессы массового найма и подбора линейного персонала: причины отказов кандидатов, узкие места в коммуникации рекрутеров, структуру презентации вакансии и сценарии работы с типовыми возражениями.

Работаю с компаниями разных отраслей и быстро погружаюсь в специфику бизнеса. Тренинг построен на универсальных технологиях продаж, переговоров и коммуникации, при этом дорабатывается под реальные вакансии, целевую аудиторию кандидатов и типовые возражения конкретной компании.