Услуги бизнес-тренера, коуча

по договоренности

Я помогаю реализовывать задачи, которые ставит перед собой бизнес через развитие персонала.
Проведение тренингов и развивающих мероприятий для сотрудников компании. Темы: продажи, переговоры, конструктивные бизнес-коммуникации, деловой этикет, тайм-менеджмент и другие программы развития soft skills, командообразующие и управленческие программы.
Провожу индивидуальный и командный коучинг.
Формат работы: очный тренинги, дистанционный, on-line.

Преимущества:

Успешный подтвержденный практический и разносторонний опыт достижения задач бизнеса на рынках FMCG (food, non food), телеком в секторах B2C, B2B, с 2007г.

- практический и разносторонний опыт реализации задач бизнеса на разных рынках и сегментах, через развитие персонала.
- собственный успешный опыт в продажах, управленческий опыт, опыт в подборе персонала, позволяет легче понять специфику процессов, ситуации при организации бизнес-тренингов или комплексных решений.
- понимание и практическое применение технологий эффективного обучения взрослых;
- опыт ведения переговоров на разных уровнях;
- опыт управления отделом продаж;
- организаторские способности, умение мотивировать сотрудников;

Опыт:

Руководитель отдела продаж

- стратегическое и оперативное управление отделом продаж;
- разработка и реализация планов продаж;
- подбор, адаптация и обучение персонала;
Достижения:
Внедрение системы продаж, ротация персонала, изменение мотивации персонала (разработка KPI) во 2-м квартале 2014г. позволило повысить бизнес-показатели компании:
- прибыль компании увеличилась на 6,4%;
- объем продаж увеличился на 8,6%;
- АКБ увеличилась на 33%
- показатель просроченной дебиторской задолженности снизился с 28% до 9%.
Сравнение приведено с контрольным периодом компании .
Причина ухода: достижение результатов данной проектной работы и переход на тренерскую работу.

ГК Вертикаль, FMCG, non food

Региональный тренер

Территория ответственности: Москва, МО, ЦФО, Краснодарский край, Ставрополье. Сотрудников в функциональном подчинении: 120 (торговые представители, руководители направлений продаж.Фокус на индивидуальную работу (работа в поле) как с отдельными  сотрудниками, так и с командами.
- Подбор, адаптация и аттестация персонала, формирование эффективных торговых команд;
- разработка, описание и внедрение:
а) стандартов и регламентов подбора и адаптации персонала;
б) стандартов и регламентов работы полевого торгового персонала (торговые представители и руководители направлений продаж);
- выявление потребности в обучении, проведение предтренинговой диагностики;
- эффективное использовании обучающего портала;
- разработка тренингов и обучающих программ для торгового 

TELE2 Россия

Руководитель отдела продаж

-Управление отделом продаж (включая федеральные сети – телеком и альтернативная розница, интернет продажи)
- обеспечение выполнения плана по продажам, бюджетов отдела продаж;
- развитие собственной сети дистрибуции;
Достижения:
- открытие новых салонов связи (монобрендовых)
- перевыполнение плана продаж на 18% за период работы

- победа региона по продажам в рамках проекта страны среди регионов Defender

Henkel Russia, FMCG, non food

Руководитель отдела продаж

- подбор торгового персонала, обучение (полевое, аудиторное), управление.
- составление и реализация планов продаж по отделу,
- проведение полевых визитов (обучение, аудит), 
- контроль дебиторской задолженности, своевременное предоставление отчетности.

Достижения:
- увеличение активной клиентской базы со 150 до 370 торговых точек;
- увеличение объема продаж с 26 млн. до 53 млн. рублей.

ОАО "Пивоваренная компания Балтика"

эксклюзивный торговый представитель

- выполнение плана продаж на вверенной территории;
- поиск новых клиентов;
- поддержание стандартов размещения оборудования в лучших местах продаж;
- организация проведения ТМ-активностей на территории;

Достижения:
- увеличение объема продаж с 4500 далл до 8000 далл
Награжден дипломом "Лучший торговый представитель 2008 года", за выдающиеся достижения в области продаж, стабильное выполнение задач по SAP.

Ресурсы:

В работе использую консультирование, тренинги, дистанционное обучнеие, on-line, индивидуальный, командный коучинг, модерацию, фасилитацию.

Условия сотрудничества:

Полная занятость, частичная, удаленная работа, проектная.