Управление ассортиментом

по договоренности

В основе успешного управления ассортиментом лежит грамотное применение подхода "Категорийны йменеджмент".

Категорийный менеджмент – это управление товарными категориями. На первый взгляд кажущийся простым и эффективным подход к управлению товарными категориями содержит в себе массу особенностей, тонкостей и проблем. Некачественная реализация подхода ведет не только к отсутствию результата, но и к дополнительным затратам, которые несет компания в связи с внедрением категорийного менеджмента, а также полному разочарованию в нем. Данный тренинг позволит освоить суть и методику реализации категорийного менеджмента, а так же применить полученные теоретические навыки путем решения практических заданий и кейсов.  

Программа ориентирована на формирование системного виденья стратегических и тактических проблем компании, а также их эффективное решение. 

Программа:

1. Суть Категорийного менеджмента

• Преимущества и недостатки категорийного менеджмента;
• Основные принципы, цели и задачи подхода;
• Функции категорийного менеджера и сотрудников смежных отделов (закупки, мерчендайзинг, маркетинг);
• Методика категорийного менеджмента.

2. Управление ассортиментом- Цель управления ассортиментом; 

• Основные ошибки; 
• Особенности классификации товаров; 
• Основы управления ассортиментом; 
• Свойства ассортимента; 
• Принципы, на основании которых формируется ассортимент; 
• Основные методы анализа и формирования ассортимента (ввод, вывод, ротация); 
• Алгоритм работы с ассортиментом; 
• Основные нормативы при работе с ассортиментом; 
• Определение ассортимента по форматам магазинов.  

Практика

3. Ценообразование 

• Цель управления ценообразованием;
• Основные ошибки; 
• Принципы, на основании которых формируется эффективная система ценообразования; 
• Методы ценообразования; 
• Ценовое сегментирование ассортимента;
• Чувствительность к цене; 
• Анализ цен конкурентов; 
• Плановая наценка; 
• Рекомендации поставщиков; 
• Стратегии ценообразования. 

Практика 

4. Маркетинговые активности

• Цель проведения маркетинговых мероприятий; 
• Основные ошибки; 
• Преимущества; 
• Недостатки; 
• Принципы, на основании которых формируются маркетинговые активности; 
• Алгоритм организации промо; 
• Основные ценовые и неценовые методы продвижения; 
• Длина и глубина скидки; 
• Особенности промо; 
• Промостратегии; 
• Работа с неликвидами; 
• Кросс-категорийные акции. 

Практика

5. Мерчендайзинг 

• Цель управления пространством магазинов и полочным пространством; 
• Основные ошибки; 
• Основные принципы выкладки товаров, распределение полочного пространства магазинов; 
• Выкладка по форматам; 
• Основные правила мерчендайзинга; 
• Организация и распределение торгового пространства; 
• Зонирование; 
• Формирование планограмм; 
• Кросс-мерчендайзинг; 
• Рекомендации поставщиков. 

Практика

Мои преимущества:

• Эксперт-практик с опытом работы более 14 лет;
• Автор нескольких десятков научных работ по данной теме, опубликованных в ведущих научных журналах нашей страны и за рубежом;
• Соискатель научной степени в РАН по теме «Категорийный менеджмент»; 
• Член рабочей группы Комитента по товарному рынку при администрации города Екатеринбург;
• Член Новой Экономической Ассоциации;
• Сотрудничество с бизнес-школами: Высшая экономическая школа (ВЭШ), Курсы управления бизнесом (КУБ).
• Тренер программы MBA по блоку «Управление ассортиментом и взаимоотношениями с поставщиками»;
• Практический опыт внедрения данного подхода с нуля. 

Опыт:

2020 – н.в - Бизнес-преподаватель в бизнес школах: Высшая экономическая школа (ВЭШ), Курсы управления бизнесом (КУБ).
2017 – 2020 - ООО «Зоолэнд», руководитель департамента товарных категорий (отдел закупа, отдел категорийного менеджмента, отдел трейд-маркетинга)
2016 – 2017 - ТС «Плюс» (80 магазинов у дома), руководитель направления / Ведущий категорийный менеджер (ТНП: посуда, хоз.товары, галантерея, текстиль, игрушки, авто, инструменты, сантехника, электротовары, аксессуары для волос, бытовая техника)
2015 – 2016 - ООО «Элемент-Трейд» (гипермаркеты Райт, 35 гипермаркетов), категорийный менеджер (кондитерские изделия, кофе, чай, диабетика, снеки)
2013 – 2015 - ООО «ОПТИМА» (офис – Екатеринбург, магазины – Сургут, ХМАО, ЯНАО, Тюмень, Свердловская обл), категорийный менеджер
2012 – 2013 - ООО «Бергауф Строительные Технологии», ведущий специалист по закупкам ТМЦ (Руководитель направления по закупке ТМЦ и оборудования на территории РФ и Европы)
2007 – 2012 - ОАО Концерн «Калина», ведущий специалист по закупкам

Ресурсы:

Формы работы на курсе: Информационные блоки, практические задания, групповая работа, изучение основной методики управления товарными категориями, расчет различных показателей в Excel. 

Любой формат обучении: Online, offline. 

Продолжительность тренинга – 2,5 дня.