Тренинг "Выполнение плана продаж на 100%: обучение для менеджеров B2B товаров и услуг"

от 20 000 ₽

Как у вас с выполнением плана продаж? А какие планы на рост компании?

Большая часть финансовых целей компании достигается благодаря 100% выполнению плана продаж.

Какие это цели?

Устойчивый рост
Мотивация команды
Финансовая стабильность
Долгосрочные отношения с клиентами

Выполнение плана это не магия и не волшебство, а определенная технология, освоив которую можно верно планировать и реализовывать задуманное. Приступим?

Программа:

1. Основы планирования продаж

Действующие и новые клиенты
Цикл сделки - длина и основные этапы
Личная конверсия по этапам воронки
Обратным счетом - что и когда нужно взять в работу для выполнения плана
Реалистичные цели и контроль их выполнения

2. Управление временем для менеджера по продажам

Принципы тайм-менеджмента для продавцов
Матрица Эйзенхауэра: приоритеты в работе с задачами
Техники планирования рабочего дня (SMART, Pomodoro, Time blocking)
Еженедельный и ежедневный план

3. Анализ и распределение ресурсов

Какие ресурсы и клиенты нужны для выполнения плана продаж?
Определение узких мест и «бутылочных горлышек»
Анализ клиентской базы - формирование портрета идеального клиента
Наполнение воронки на каждом из этапов

4. Работа с действующими клиентами

анализ продаж для выявления резерва по допродажам
работа на средний чек
ширина и глубина присутствия вашего продукта в клиенте
допродажи и увеличение частоты закупок

5. Работа с новыми клиентами

портреты по категориям
схема работы с крупными и мелкими клиентами
эффективное первое касание
цикл продажи и схема выстраивания касаний

6. Инструменты продавца

вопросы на выявление реальной боли клиента
продающее КП
эффективная презентация
шаблоны писем и сообщений

Опыт:

B2B товары

сложное технологическое оборудование
мебель на заказа
товары для ремонта и отделки
ингредиенты и продукты для ХоРеКи

B2B услуги

ИТ продукты ( SAAS, On-premise)
страховые и финансовые
проектирование и производство под заказ
обучение

332 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	48 место
Консалтинг	76 место
KPI	177 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 5
Оценки за ответы 17
Побед в рейтингах 2
Работает удаленно
Опыт более 5 лет
Профильное образование
Сертификаты - 1

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение персонала по отраслям Обучение персонала по целевой аудитории Розница Сфера услуг