Тренинг "Выполнение плана продаж на 100%: обучение для менеджеров B2B товаров и услуг"

Как у вас с выполнением плана продаж? А какие планы на рост компании?

Большая часть финансовых целей компании достигается благодаря 100% выполнению плана продаж.

Какие это цели?

• Устойчивый рост
• Мотивация команды
• Финансовая стабильность
• Долгосрочные отношения с клиентами

Выполнение плана это не магия и не волшебство, а определенная технология, освоив которую можно верно планировать и реализовывать задуманное. Приступим?

Программа:

1. Основы планирования продаж

• Действующие и новые клиенты

• Цикл сделки - длина и основные этапы

• Личная конверсия по этапам воронки

• Обратным счетом  - что и когда нужно взять в работу для выполнения плана

• Реалистичные цели и контроль их выполнения

2. Управление временем для менеджера по продажам

• Принципы тайм-менеджмента для продавцов

• Матрица Эйзенхауэра: приоритеты в работе с задачами

• Техники планирования рабочего дня (SMART, Pomodoro, Time blocking)

• Еженедельный и ежедневный план

3. Анализ и распределение ресурсов

• Какие ресурсы и клиенты нужны для выполнения плана продаж?

• Определение узких мест и «бутылочных горлышек»

• Анализ клиентской базы - формирование портрета идеального клиента

• Наполнение воронки на каждом из этапов

4. Работа с действующими клиентами

• анализ продаж для выявления резерва по допродажам

• работа на средний чек

• ширина и глубина присутствия вашего продукта  в клиенте

• допродажи и увеличение частоты закупок

5. Работа с новыми клиентами

• портреты по категориям

• схема работы с крупными и мелкими клиентами

• эффективное первое касание

• цикл продажи и схема выстраивания касаний

6. Инструменты продавца

• вопросы на выявление реальной боли клиента

• продающее КП

• эффективная презентация

• шаблоны писем и сообщений

Опыт:

B2B товары

• сложное технологическое оборудование
• мебель на заказа
• товары для ремонта и отделки
• ингредиенты и продукты для ХоРеКи

B2B услуги

• ИТ продукты ( SAAS, On-premise)
• страховые и финансовые
• проектирование и производство под заказ
• обучение