Тренинг "Управление в стиле коучинг для руководителей отдела продаж"

от 10 000 до 20 000  ₽

Цель тренинга: освоить технологии управления и развития, а также формирование личной ответственности и вовлеченности персонала через индивидуальные коуч-сессии на рабочем месте.

Задачи:

• изучить основы коучинга как стиля управления;
• освоить инструменты коучинга – установление контакта, эффективные вопросы, уровни слушания, методы постановки целей;
• научиться использовать модель GROW для достижения поставленных целей;
• развить умение находить общий язык с трудными и опытными сотрудниками;
• научиться использовать дополнительные ресурсы персонала для достижения целей.

Кому будет интересен данный тренинг:

• руководители бизнеса, менеджеры любого уровня;
• сотрудники, отвечающие за развитие и мотивацию подчиненных;
• сотрудники, заинтересованные в повышении результативности работы коллектива;
• сотрудники, желающие достигать поставленных целей самым оптимальным путём.

Программа тренинга:

• Руководитель или лидер? В чем принципиальное отличие.
• Традиционные стили управления. Плюсы и минусы.
• Ситуативное лидерство по Херси и Бланшару.
• Коучинговый подход в менеджменте, как инновационный стиль управления.
• Шкала взаимопонимания. Как вызвать доверие у собеседника.
• Техники установления и поддержания эмоционального контакта.
• Слушать или слышать? Уровни слушания.
• Плюсы и минусы вопросов. Виды вопросов.
• Эффективные вопросы.
• Управление коммуникацией с помощью эффективных вопросов.
• Постановка цели. Фильтры SMART, CLEАR, PURE, формат конечного результата.
• Модель GROW, как эффективный метод достижения целей.

Что вы получаете на выходе:

• понимание основ коучинга как стиля управления;
• умение применять такие инструменты коучинга, как установление контакта, эффективные вопросы, уровни слушания, методы постановки целей;
• возможность использовать модель GROW для достижения поставленных целей;
• понимание как находить общий язык с трудными и опытными сотрудниками;
• знание как найти и использовать дополнительные ресурсы персонала для достижения целей.

Формы активности, используемые в тренинге: интерактивные мини-лекции, видеоанализ, модерация, фасилитация, кейс, упражнения для отработки навыков. Теоретическая часть составляет менее 30% времени.

Преимущества:

Я практикующий коуч и бизнес-тренер, который искренне любит то, чем занимается, что обеспечивает вовлеченность в процесс обучения и дополнительную мотивацию участников обучения, с другой стороны я обладаю знаниями, сертифицированными международной ассоциацией ICF и примерами из личной практики.

Ресурсы:

Навыки проведения дистанционного и очного обучения.

Условия сотрудничества:

дистанционно