Тренинг «Убеждай и побеждай» Навыки влияния и управления аудиторией во время публичных выступлений

«Тот, кто умеет хорошо работать языком,
зарабатывает гораздо больше того, кто хорошо работает руками»

Генри Форд

В тренинг включено обсуждение особых техник воздействия на аудиторию, которые использовал Барак Обама для завоевания умов американцев, уроки мотивирующих выступлений спикеров знаменитой конференции TED. 

Во время тренинга участники освоят самые современные техники управления аудиторией, построения речи, изучат особенности публичных выступлений руководителей и лидеров, попрактикуются в навыках и получат индивидуальную обратную связь от тренера на основе видеозаписей. 

В результате тренинга участники смогут:

• Выстраивать аргументацию для максимального убеждения аудитории
• Разрабатывать структуру короткого выступления  на базе большого объема информационных данных
• Ставить цели выступления 
• Подбирать инструменты для  достижения цели выступления
• Практические навыки создания коротких выступлений
• Улучшат невербальную подачу материала (получат основные приемы для работы с голосом и телом) 
• Научатся привлекать внимание аудитории
• Научатся обращать волнение себе на пользу
• Поймут, как быть на высоте и зарабатывать очки, даже когда задают каверзные вопросы
• Получат новые приемы, технологии и энергию для персонального  развития  в качестве спикера 
• Практические навыки создания коротких выступлений

Программа предусматривает сопровождение в группе Whats App с 5 домашними заданиями и анализом выступлений участников. Специально для участников программы разрабатывается чек-лист 

Программа:

Навыки сильного спикера

• Колесо компетенций спикера
• Невербальные и вербальные средства коммуникации. Способы самонастройки. Управление эмоциональным состоянием во время выступления
• Вербальные средства коммуникации: как сделать так, чтобы речь поняли и запомнили. 
• Портрет и профиль  идеального спикера.
• «I am the message».
• Самоанализ   «Чего мне не хватает сейчас для покорения спикерской вершины?» 
• Чек-лист компетенций  уверенного спикера

Совершенствование невербального мастерства спикера

• Метасообщение  профессионального оратора. Практикум. 
• Невербальные средства коммуникации: голос, жесты, поза, мимика
• Работа над харизмой  при помощи индивидуализации жестов и техник скрытого влияния на аудиторию (уроки Барака Обамы) 
• Голосовое влияние. Голос, дикция, дыхание
• Голосовой диапазон, скорость речи, интонационное богатство, артикуляция 
• Как увеличить диапазон на октаву вверх и вниз?
• Голосовой практикум – песня шамана + упражнения на интонационное богатство 
• Энергетика  речи. Практикум. 
• Работа со стрессом публичного выступления.  Управление эмоциональным состоянием во время выступления

  Работа со смыслом публичной речи

• Подготовка 
• Дистилляция материала. Бритва Оккама
• Закон композиции, вступление, основная часть, заключение, цикл внимания.
• Как лаконично выражать свои идеи и мысли?
• Практикум на лаконичность

Структура речи 

• Стратегия и тактика публичного выступления: от вступления к выводам и все, что посередине
• Контентная структура публичной речи – технология «Message house»
• Создание плана (сценария) речи. Практикум
• Правило 3 опорных точек
• В каких случаях необходимо применять технологию «Message house»?. Практикум

 Аргументация и влияние во время презентации

На данном этапе участники: 

•  Научатся выстраивать аргументы и всю аргументацию на основе современных технологий ведения дискуссий и дебатов:
• Правила аргументации
• Оценка аргументов 
• Глубина – «философия» аргумента 
• Доказанность 
• Универсальность 
• Линия аргументации 
• Научатся создавать визуальные образы в речи 
•  Расширят палитру убеждения и переубеждения аудитории

     Эмоциональная и рациональная аргументация – способы построения аргумента 

• Практикум «Elevator Pitch»
• примут участие в игре - дебатах «Адвокат дьявола»

Технологии эмоционального воздействия 

• 11 приемов управления эмоциональным состоянием слушателей 
• Способы работы с энергетикой. Приемы, помогающие поднять энергетику оратора.
• Как привлекать  внимание аудитории (через факты, истории, провокации)
• 7 самых ярких эмоциональных способов ярко начать речь
• 3 способа яркого  продающего завершения речи

Особенности речи руководителя

• Еlevator pitch, виды питчей
• 6 правил формулирования проблемы
• Воздействие на кнопки влияния: кнопки амбиций, страха, результата
• Вокабуляр  вдохновляющего руководителя
• Практикум создания влиятельных питчей

Опыт:

Нутриция, Леруа Мерлен