Тренинг розничных продажам дверей, напольных покрытий

от 30 000 до 100 000  ₽

Тренинг розничных продаж для магазинов, где продают двери и напольные покрытия, которые встречаются в каждом районе любого города. Конкуренция высокая, но и спрос постоянный, т.к. недвижимость строиться сейчас быстрыми темпами. Люди приходят в такие отделы с четким пониманием, что им нужно - двери и/или ламинат, паркет. То есть, приходят теплые клиенты с определенной целью. Казалось бы, продать им проще простого: показали товар и оформили тот, который понравился клиенту. Но почему-то частенько люди уходят, так и не сделав покупку.

Я слышал много раз от руководителей компаний, которые занимаются продажей дверей и напольных покрытий, что они обучают своих продавцов у производителей, сотрудники отлично знают ассортимент и характеристики товара, но продажи не идут.

Дело в том, что хорошие знания о товаре - это лишь крепкая основа, на которую необходимо накладывать технологию продаж. Во время общения с покупателем важно вовремя задать нужные вопросы, подвести клиента к выводу, что именно ваш товар удовлетворит его потребности, что выгода, которую он получит, ценнее его денег.

Ошибка продавца часто заключается в том, что он пускает на самотек осмотр покупателем всего товарного ассортимента. Нужно научить специалиста вовремя подойти к посетителю, узнать - как он представляет себе покупку, что для него важно, а потом уже предлагать выбрать товар. В таком случае вы будете получать довольных постоянных клиентов, рост продаж и увеличенный средний чек.

На тренингах я обучаю продавцов, как подойти к посетителю и заинтересовать, как увеличивать стоимость покупки, как продавать больше высокомаржинальных товаров. Я помогаю внедрить все полученные навыки на практике, “в полях”, это самый эффективный метод, позволяющий продавцу опробовать новую тактику поведения и общения с покупателем, увидеть результат и усиливать его с каждым новым клиентом.

Преимущества:

В курс обучения я включаю элементы психологии продаж, которые помогают продавцу настраиваться на конкретного покупателя, определять его тип и выбирать подходящую модель поведения. Практический личный опыт работы в рознице и знание психологии продаж позволяет научить продавцов установлению контакта с потенциальным покупателем и вывода его на сделку. Умение “видеть” решения для увеличения продаж и внедрять эти решения в практику.

Опыт:

Провел более 200 тренингов по продажам. Имею значительный опыт работы с розничными продажами Более 15 лет провожу тренинги и бизнес-консультации по увеличению объемов продаж.

Ресурсы:

Специально разработанные для розницы методики и техники продаж, знания особенностей розничных продаж, личный опыт работы в рознице - эти ресурсы позволяют с уверенностью гарантировать высокие результаты работы с продавцами.

Условия сотрудничества:

Я работаю с компаниями из разных городов. Готов провести анализ системы продаж, разработать скрипты, для максимального эффекта я рекомендую курс практического тренинга, форматы которого обсуждаются. Возможно обучение с выездом или дистанционно в режиме онлайн.