Тренинг "Управление медицинскими и маркетинговыми знаниями в фармкомпании"

от 100 000 ₽

Обычная ситуация: тесты по знаниям медпредставители сдали хорошо, а на визитах применить не могут. Управление знаниями в фармкомпании возложено на сотрудников разных функций: маркетологи, медицицинские советники, T&D. Они взамодействуют между собой для достижения нужного уровня владения специальной информации полевыми сотрудниками. Такое взаимодействие должно координироваться на основе современных подходов к обучению взрослых. Тренинг поможет приобрести навыки подготовки, структурирования и эффективного донесения медицинской и маркетинговой информации для успешного решения бизнес-задач.

Преимущества: 1) системный взгляд на управлениие знаниями от выявления проблем до оценки и контроля; 2) практика и практические рекомендации 75%; 3) адаптация к продуктовой специфике вашей компании.

Целевая аудитория: медсоветники, бренд-менеджеры, бизнес-тренеры.

Продолжительность 1,5 дня/ 3 онлайн сессии по 3 час.

Программа:
Модуль 1. Данные. Информация. Знания

Информационная иерархия DIKW
Принципы андрогогики К.Ноулза.
Почему информация не конвертируется в знания сотрудников: нет логики, нет структуры, неудобный формат, нет дозирования, информация неприменима на практике
Нейрофизиология запоминания. информации

Модуль 2. Структура специальных знаний

Содержание медицинских знаний: инструкция по продукту, medical background, конкуренты, знание исследований, стандартов и рекомендаций
Содержание маркетинговых знаний: идея продвижения, цели цикловой стратегии, целевая аудитория, промогрид
Работа с внутренними экспертами. Шаблоны запросов для подготовки обучающих материалов

Модуль 3. Инструменты обучения по продукту и стратегии

Приёмы структурирования информации по продукту. Пирамида Б. Минто
Аргументация клинических эффектов препарата по технологии ТАП
Приемы донесения наиболее сложной информации по Ли Феверу
Формулировка и трансляция цикловой стратегии: Что? Как? Зачем?
Эффективная аргументация задач продвижения в цикле: эффект контраста

Модуль 4. Форматы обучения

Требования к созданию электронных курсов по продукту
Ресурсы для создания электронных курсов. Роль ИИ для создания курсов
Технология создания и проведения продуктового тренинга в смешанном формате: алгоритм ПРОД
Принципы работы с группой на продуктовом тренинге или сессии для бренд-менеджера и медсоветника
Микроленинг для освоения знаний
ИИ тренажеры для освоения знаний

Модуль 5. Контроль знаний

Принципы тестологии. Виды тестирования знаний.
Таксономия Б. Блума для формирования тестовых вопросов
Форматы тестовых заданий, объем теста
Методы профилактики списывания
Оценка уверенности в правильности ответа
Аналитика для оценки эффективности усвоения знаний.
Построение плана диагностического и оценочного тестирования.

Опыт:
Тренинг проводился в фармкомпаниях Иннотера, Дельта Медикал, Буарон, Санофи, Эпидбиомед. Результаты тренинга: 1) структурирование, унификация формата цикловой книги с уменьшением объема страниц в 2,5 раза; 2) Выявление критически важных пробелов в знаниях; 3) Оперативная корректировка в самой информации, в подаче информации, контроле усвоения этой информации в течение 2-х недель. 4) смены форматов и содержания выступлений бренд менеджеров на ЦК с ростом удовлетворенности SF на 40%;

2256 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Карьерный консалтинг	12 место
Обучение	22 место
Корп.культура	32 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 1
Оценки за ответы 33
Побед в рейтингах 2
Работает удаленно
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 8

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Обучение маркетингу Медиатренинги Обучение категорийному менеджменту Управление товарными запасами