Тренинг проведения презентаций и работы с аудиторией PROВЫСТУПЛЕНИЯ

от 450 000 до 900 000  ₽

Эффективная публичная презентация и управление групповой динамикой встречи

Продолжительность 2-3 дня, численность группы до 20 человек

КАК ДОНЕСТИ СВОЮ ИДЕЮ ТОЧНО, ЖИВО, ВКУСНО!

Питч своего продукта или новой идеи, презентация проекта перед клиентами или избирателями, вовлечение коллег в свое Видение будущего, представление результатов или выступление на конференциях – это требует специфических качеств и навыков. Это и вопросы подготовки, и психологические аспекты – волнения и страхи перед аудиторией, и умение держать интригу, и понимание законов групповой динамики, и специфические знания приемов нейтрализации сопротивления, наконец, способность не вестись на манипуляции и провокации, но использовать их в собственных целях. Про это моя программа, и она хороша!

Цель обучения:

Освоение базовых и продвинутых техник публичных выступлений, презентации идеи/проекта, развитие компетенции взаимодействия с аудиторией, сторителлинга, удержания внимания и убеждения, в том числе, в агрессивной среде и со статусными слушателями.

Целевая аудитория:

Публичные фигуры, собственники, менеджеры высшего и среднего звена, проектные менеджеры, специалисты B2B-продаж – имеющие базу коммерческих коммуникаций.

Общая структура тренинга:

1 блок – Вхождение в тему презентации/выступлений перед аудиторией: форматы и общие правила;

2 блок – Закрепление основной механики выступления и принципов захвата внимания и работы с групповой динамикой, сторителлинг;

3 блок – Тренировка техник сложных выступлений: работа с провокациями, отсутствие интереса или саботаж, выявление и нейтрализация сопротивления и др.);

4 блок (факультативно) – Освоение техник модерации и фасилитации групп;

5 блок – Принципы подготовки выступлений и материала и личный бэкграунд.

Прорабатываемые темы, развиваемые компетенции:

• Введение в теорию проведения презентаций и выступлений перед людьми;
• Правила и «арбузные корки» организации публичных мероприятий;
• Основные (стратегические) и дополнительные (косвенные) цели выступления;
• Модели представления информации и структура презентации (вступления, переходы, завершение и т.д.), анализ потенциальной аудитории;
• Принципы групповой динамики и ее использования при работе с аудиторией;
  Внутренний настрой спикера: техники персональной «ресурсной» самонастройки и самопрезентации;
• Типологические особенности аудитории и лайфхаки представления информации для каждого типа;
• Создание контакта (раппорта) с аудиторией: удержание/переключение внимания;
  Презентационные техники: INTRO презентации, правило трех «скажи», закон 3W, «эффект края», «здесь и сейчас», техник влияния и убеждения;

• Порядок использования аргументации, использование метафор и притч;
• Сокращение психологической дистанции с аудиторией;
• Техники вовлечения через собственный опыт – «сторителлинг» для «якорения» передаваемых смыслов;
• Признаки неудовлетворенности/невовлеченности слушателей и приемы
• нейтрализации сопротивления;
• Работа с провокаторами и правокациями в группе;
• Управление дискуссией: ответы на вопросы, организация обсуждения в аудитории;
• Проведение модераций по выработки решений и поиску консенсуса;
• Принципы медиации напряженностей и конфликтов в группе;
• Подготовка к презентации: подбор и формирование материала, техническое обеспечение, специфика презентационных материалов, принципы создания слайдов.

По окончании программы участники смогут:

• Доносить свои идеи и предложения уверенно, ярко и убедительно;
• Четко держать логику повествования в процессе всего выступления;
• Демонстрировать уверенное поведение во время выступления, быть запоминающимся, приводить убедительные аргументы;
• Профессионально взаимодействовать с различными по численности, составу и темпераменту аудиториями;
• Удерживать внимание и заинтересованность слушателей;
• Использовать силу метафоры или аллегории и другие речевые модели для более глубокого донесения сути своего выступления;
• Использовать сторителлинг как инструмент убедительной аргументации;
• «Держать удар» шквала вопросов в формате пресс-конференции;
• Нейтрализовать провокаторов, «гасить» сопротивление аудитории, нивелировать несогласие оппонентов;
• Продуктивно готовиться к презентациям, оптимально формировать материалы (слайды, раздатки), грамотно представлять наглядный материал

Методология обучения:

Упражнения, деловые игры, групповые дискуссии, тестирование, разбор практических кейсов.

Каждый участник получает набор раздаточных материалов и сертификат о прохождении курса.

Мои программы, близкие по теме:

Клиенты отзываются так:

Впечатление отличное! Спектр эмоций: с восторга до фрустрации! Для меня стало откровением часть про ответственность! Наблюдая за людьми, поняла, что те люди, которые больше всего недовольны, они же меньше всего участвуют. Мои уроки: 1. Ответственность либо есть, либо ее нет - она не делится. 2 Не обязательно играть так, чтобы твой противник проиграл, можно играть так, чтобы все были победителями!

Соколова Кристина (HRBP Smart Group)

…Иван своим поведением демонстрировал принцип, которому учил: «я средство – вы цель», выкладываясь полностью для участников тренинга, что, несомненно, вызывало общее восхищение»

Матвеев Дмитрий (Заместитель Генерального директора компании «МастерХост»)

Очень позитивное впечатление от тренинга. Увидела свои слабые стороны, лучше узнала, поняла и приняла коллег. Раздражение и досада от себя, от коллег в некоторых моментах. Напряжение, страх, одновременно с этим радость и облегчение. Мой урок, что все люди хотят того же, чего и я, но идут к этому по-разному. И это не означает что, это не правильно. Важно, чтобы цели были одинаковые. Есть потребность проработать свои установки и реакции, поменять свою настойчивость и жёсткость в семье на аналогичные качества в работе.

Анна Просветова (Руководитель проектов Анкер индастри)

Расширяет сознание. Весело. Высокое актерское мастерство тренера. Объяснения очень понятные, основаны на элементарных моделях.
Добрякова И.С. («Видео Интернешнл»)

Настоящим письмом выражаем Вам искреннюю признательность за участие в проекте структуризации нашейкомпании. Мы высоко оценили Ваши знания и опыт в области организационного консультирования и надеемся на дальнейшее, не менее плодотворное сотрудничество.

Малышев А.Б. (Генеральный директор ООО «Фирма АРТИ»)

Тренинг достиг цели и полностью оправдал мои ожидания. Хочется отметить качество и высокий профессионализм в работе тренера Ивана Бубнова.

Кузнецова А.Ю. (Директор по персоналу Группы «ЛОГОС»)

«Тренинг держал в тонусе, прошел в атмосфере сотрудничества, позитивно. Взлом мозга. Тренер – профессионал в работе с аудиторией. Материал преподнесен в доступной форме. Просто, доступно, без насилия!»

Компания «Алькасар»

В целом тренинг очень понравился (скажу по секрету, был лучшим, что я посещал).

Открыл глаза на «ожидалку» – супер ( я перестаю обижаться на людей). Проще общаться с людьми, если не нацелен на положительный ответ. Классификация людей тоже помогает: кому-то необходима креативная идея для того, чтобы начать работать, кому-то статистика. Идея ставить человека во взрослую позицию сильно помогает при соблюдении договоренностей (взаиморасчеты, объемы и т.д).

Так же, то, что говорит клиент – не всегда правда, осознано пытаюсь докопаться до того, что у него спрятано за спиной.

Менять ничего не надо, самое главное, чтобы ты не менялся с возрастом).

Печенев Алексей (Руководитель отдела продаж МастерХост)

От имени сотрудников компании и себя лично благодарю Бубнова Ивана Борисовича за четыре дня тренинга в ноябре 2001 года. Благодарю за профессиональную работу!

Барова Ирина Викторовна (Генеральный директор «Симикс»)

Практические упражнения, хороший их разбор. Плюс – тренер умеет управлять сложной аудиторией.

Кругляков Роман (Технический директор «РБК СОФТ»)

Работа тренера на высшем уровне. Информация очень интересна, т.к. носит прикладной характер.

Бойко Наталия (Агентство «Контакт»)

Аргументированная, доступная информация. Великолепный способ подачи. Все это позволяет быстро понять саму суть, тем самым повысить свою конкурентоспособность».

Алексей Фалицин (Компания «Офисный мир»)

Опыт:

Мой опыт, это:

·    34-ый год в сфере тренингов и фасилитации – практически, ровесник отечественного T&D;

·    Более 300 проведенных 1-, 2- и 3-х дневных тренингов для компаний и банков, в России и ближнем зарубежье;

·    Более 150 клиентов на индивидуальной работе, включая проведение индивидуальных ассессментов;

·    Автор книг «Видение как ресурс» (2021) и «Соло на бизнесе» (2008);

·    Имею диплом консультанта по управлению и организационному развитию (Институт Практической Психологии и Психоанализа);

·    Прошел стажировку как ведущий трансформационных тренингов, различные курсы по модерации и фасилитации групповых процессов;

·    Сертифицированный специалист по Эмбодимент-подходу, невербальному коучингу, «Теории U», по типологии MBTI, методологии Психосинтеза и др.;

·    Преподаватель Института Практической Психологии Личности «Генезис» более 10 лет

Из личного:

·    33 года женат на прекрасном человеке – потрясающем психотерапевте – и это многое объясняет))) (www.bubnova.ru)

·    Автор пьесы, поставленной в театре «Апарте» на Таганке;

·    В прошлом – владелец издательского бизнеса, студии промышленного дизайна, телекоммуникационного стартапа, агентства культурных инициатив в Турции (проведение рок-концертов, спектаклей и стендапа для русскоговорящей аудитории);

·    10 лет с 2013-ого года жил на две страны;

·    В настоящее время – фаундер трех стартапов.

Мои клиенты:

Московская биржа, НРД, Альфа-Банк, СБЕР, ПромСвязьБанк, Московский Индустриальный Банк, ФИДО-БАНК, UniCredit Bank, РосЕвроБанк, Сбер-Сервис, АТМ Альянс, Корпорация АйТи, Онланта, ААМ Системз, РБК Софт, Яндекс-Деньги, Сибур-Минудобрения, Syngenta, Томскнефть, Роснефть, РН Эксплорешн, Славнефть,НорНикель, Роскосмос, РИТЭК, Mirax Group, Коперник, ФСК РАО ЕЭС России, ФОСАГРО, РОСНАНО, Специальные Стали и Сплавы, FERRIT, ЗАО ХК Эсмиком, LOTTE, ФКГ АКЭФ, DIS group, СОГАЗ Жизнь, АльфаСтрахование Жизнь, АльфаСтрахование, СберСтрахование, Мегафон, МГРС, МТС, РТЛабс, RuTube, Ростелеком, ВымпелКом, Связь-Инвест, РБК, TopS Business Integrator, Голден Телеком, RU-CENTER, ТФН (Тринити Фэлконс), Телефон.Ру, КПМГ, ФинЭкспертиза, BDO Russia, Swiss Appraisal, Media Instinct Group, Dentsy, Digital Alliance, Алькасар, Видео Интернешнл / НСК, «MI Group», Маслов Ketchum, Robertson & Blumscorp., Hoсhland, AGAMA, Дымов, ПИР Продукт, X5 Retail Group, Пятерочка, Леруа Мерлен / Лемана Про, PEPSICO, Вимм-Билль-Данн, Альфа Асфальтирование, БТК групп, БТК Девелопмент, Интерьерные решения, STATIO, SMART group, ANKER, fitoutPRO, АРТИ, НеоАрт, Обувная фабрика Метрополис, NISSA, Renault(АВТОФРАМОС), ЛазерПак, Carpet House, Ситэс- электро, Терем, HP Russia, Бытовая техника СОКОЛ, Тракт, МОНТ, Торговая площадь, КЛЕО (Ascott group), ОфисПродукт, НЛК, GLOBBING, People Insight, GALLAHER Ligget-Ducat, НИКА, CapriceВосток, Система Эспарус, Экорт, Издательства Conde Nast, ЭКСМО, МИФ (Манн-Иванов-Фербер), Гаятри, LifeBook, Вокруг Света, Логос-М, NCPharm, VeraPharm, МакизФарма, Roche, Промфарма, Promomed, Губернские аптеки, INPAS, ЮПЕКО, АВТОМИР, BLOCK Motors, ГеМа Моторс, NRG, Мегалайт-Авто, Кордоба АЕТ, Мастерхост, Квик-Маркет, Система-Гарант, Делада, Ancor, StaffLine, Контакт, Асстра, БелФорт, Единый портал Госуслуг и другие.

Как коуч/советник работал с владельцами и топ-менеджментом компаний ФПК «САТОРИ», «ФинЭкспертиза», ИК «БКС», «Hochland Russland», «Сбер-Сервис», SMART group, «Лемана Про», ВнешТоргБанк, ВТБ24, РосЕвроБанк, X5 RETAIL GROUP, Фонд Б.Н.Ельцина, ФКГ АКЭФ и АКЭФ-БАНК, РБК-СОФТ, СтройТехИнвест, РУ Центр, АльфаСтрахование Жизнь, РН-Арктик Шлейф, Hatber, Видео Интернешнл, Планета гостеприимства, VEROPHARM, КондеНаст (издательства Vogue, Glamour, GQ), ООО Мегалайт-Авто, Кордоба АЕТ, PR-агентство Maslov PR, АЛЬФА АСФАЛЬТИРОВАНИЕ, НАНОПРОМ, ООО ААМ Систем, ООО АРТИ, LaserPack, Издательство Lifebook и другие.