Тренинг-практикум "Оперативное управление продажами"

по договоренности

Программа рассчитана на собственников малого и среднего бизнеса, команды стартапов, коммерческих директоров и руководителей отделов продаж. Закрывает все вопросы связанные с внедрением регулярного менеджмента в оперативное управление продажами.
Формат программы тренинг практикум на территории заказчика 5 академических часов.

Про что все это?

В большинстве Российских компаний управление продажами находится на анархическом уровне. Это связано с отсутствием системного образования по данной тематике, которое приводит к дефициту управленческих кадров среднего звена - руководителей отделов продаж, коммерческих директоров малого и среднего бизнеса. В сложившихся условиях предпринимателям приходится управлять продажами самостоятельно или полагаться на не слишком компетентных управленцев. Программа "Оперативное управление продажами" призвана помочь слушателем наладить правильные практики регулярного менеджмента в ежедневных коммерческих операциях. 

На кого ориентирована программа?

Любой человек прошедший программу гарантированно сможет квалифицированно управлять текущими коммерческими операциями в департаменте до 50 коммерческих специалистов.

• Предприниматели, владельцы и генеральные директора - вы сможете разумно управлять своими продажами, а так же быстро понимать компетентность ваших коммерческих управленцев. Кроме того, вы сможете начать разговаривать на одном языке с коммерсантами. 
• Команды стартапов - ни для кого не секрет, что большинство провалов стартапов связано не с качеством продукта или идеи, а со слабостью коммерческой функции. Основатели стратапа после программы смогут с минимальными затратами провести свои первые критичные продажи
• Коммерческие директора и руководители отделов продаж - если вы выросли в КД/РОП из лучшего продавца и никогда не занимались системно своим образованием в области управления продажами, то наша программа позволит вам в кратчайшие сроки выйти на принципиально другой уровень работы. 

Как построена программа?

Программа состоит из четырех основных этапов:

• Удаленный экспресс аудит продаж заказчика. Оценка текущей ситуации с продажами, интервью с собственниками/топами. Длительность аудита 1-2 рабочих дня.
• Адаптация материала. На данном этапе материал программы адаптируется под бизнес заказчика - кастомизируются кейсы, практические задания. Адаптация занимает обычно 1-2 дня после окончания аудита.
• Ядро программы. На данном этапе проводятся непосредственно сессия практикум. На сессии сотрудники получают необходимые знания и разрабатывают план внедрения изменений в операции по предметной области. Процесс подготовки плана контролируется и поддерживается нашим экспертом. Сессия проводятся на территории заказчика, максимальное количество участников со стороны заказчика 3 человека.
• Авторский надзор. В течении 1 месяца мы сопровождаем нашего клиента удаленными консультациями по ходу проведения им изменений. Консультации проводятся по видео,телефону или конференц связи. В процессе надзора используются средства совместной работы, принятые у заказчика.

В чем уникальность программы? 

Большинство учебных программ по продажам представляют из себе перепечатки западных книжек, практики из которых крайне редко работают в условиях Российского бизнеса. Кроме того, сами тренеры повально являются теоретиками, никогда не управлявшими реальными продажами. Наш подход радикально отличается от перечисленного выше: 

• Автор материала и бизнес инженер имеет подтвержденный трудовой книжкой и рекомендациями акционеров опыт управления продажами и развитием бизнеса. В том числе: управление продажами в среднем девелопере - 3 млрд. р. выручки в год, управление развитием в операторе связи холдинга Telecominvest - десятки тысяч розничных клиентов и тысячи корпоративных,  управление продажами в поставщике сложных проектных решений для операторов сотовой связи - квота подразделения 20MUSD/year, региональных продаж в cisco systems, проектных продаж в РЖД, Силовые Машины, развитие бизнеса в компании Reksoft. Материал программы квинтэссенция личного полевого десятилетнего коммерческого опыта и большого ряда проектов построения коммерческих департаментов под ключ за последний пять лет.
• Программа адаптируется под специфику продаж каждого заказчика.
• В процессе программы бизнес инженер глубоко погружается в проблемы заказчика и способен более качественно помогать с проведением изменений
• Включенный в программу этап авторского надзора помогает нашим клиентам довести необходимые улучшения до конца.

Что будет изучаться и практиковаться?

• Минимальный набор средств для организации оперативного управления продажами (требования, примеры)
• План и прогноз продаж, потенциал бизнеса
• Регулярные общие встречи (цели, регламент, время проведения)
• Коммерческая отчетность
• Систематизация неформального общения

Чего НЕ будет на программе? 

• Мотивационной чуши в стиле "успешный успех" и как заставить себя работать
• Чтения слайдов, которые до вас раздали еще 20 тысячам людей
• Перепечаток из SPIN продаж, Бакшта и Светланы Ивановой
• Разговоров про пирамиду Маслоу и психотипы продавцов.