Тренинг по продажам рекламы, PR-услуг, мероприятий, спонсорских пакетов

Реклама – двигатель торговли!

Неизвестный автор

Делать деньги без рекламы может только монетный двор

Томас Б.Маколей

Тренинг вам поможет решить проблемы:

·       страха рекламных агентов при продаже ими рекламы, PR-услуг, мероприятий, спонсорских пакетов

·       при назначении встреч с рекламодателями и спонсорами

·       получения большого числа рекомендаций, чтобы совершать меньше «холодных» звонков

·       коммуникаций с маркетологами на стороне заказчика рекламы, а также – формирование из них «соратников». Для того, чтобы те поддерживали ваши рекламные кампании при «продаже» их своим ЛПРам

·       при формулировании брифов на разработку рекламной кампании, а также коммерческих предложений

·       продаж рекламы без скидок и почти без возражений и сопротивлений

·       продаж рекламы как мелким, так и крупным клиентам (масштаба мобильных операторов «Большой тройки»), а также – вашим партнерам/селлерам

·       увеличения доли вашего рекламного бюджета в существующем клиенте

Особенность данного тренинга в том, что…

…его проводит тренер-практик, имеющий успешный личный опыт и в маркетинге, и в продажах, а также – в обучении людей.

Часто для этих целей нанимают только либо маркетолога, либо продавца, либо «просто» тренера 😉

Аудиторное или онлайн-обучение может быть усилено и дополнено:

·       Разработкой новых эксклюзивных «Стандартов продаж»

·       «Полевыми» тренингами по продажам (по телефону, в переписке или на встречах с вашими реальными клиентами)

·       Пост-тренинговым сопровождением ваших учеников на протяжении следующих месяцев, до выработки у них устойчивых новых навыков

Тренинг подойдет для:

1)      Собственников и руководителей компаний из рекламной и PR-сферы

2)      Всех сотрудников рекламных, маркетинговых, трейд-маркетинговых, event-агентств и агентств по мерчандайзингу

3)      Для отделов продаж, продающих собственный рекламный инвентарь (экраны наружной рекламы, ТВ-панели в офисных и торговых центрах, эфир телеканалов и радиостанций, рекламу на сайтах, контекстную рекламу, любую печатную рекламу, рекламу на деловых событиях, сувениры и т.п.)

4)      Студентов учебных заведений, собирающихся далее работать на рекламном и PR-рынке

Программа:

0.       Подготовка к продажам, 15+ пунктов, в т.ч.:

·       самонастрой,

·       шаблоны сценариев разговоров,

·       обучение и репетиции,

·       разведка про клиентов,

·       маркетинговое обоснование проведения рекламной кампании именно на нашем рекламоносителе и именно через нашу компанию,

·       привлекательное и понятное позиционирование именно вас, на фоне конкурентов и субститутов,

·       и многое другое

1.        Принципы работы в CRM, чтобы лучше удовлетворять всех заказчиков и не «терять» ни одного лида. Ключевые метрики «воронки продаж», как получать максимум результатов и развиваться

2.       Обработка входящих звонков и 6 новых мощных стратегий совершения исходящих звонков

3.       Как «преодолевать» секретаря, рядового маркетолога и превращать их в своих «соратников»

4.       Технологии продаж в переписке (в мессенджерах, в эл.почте, в директ-мейле)

5.       Технологии продаж на мероприятиях (на выставках, на бизнес-завтраках, на конференциях и т.п.). Нетворкинг

6.       Технологии продаж по видеосвязи

7.       Технологии продаж на встречах с заказчиками. 2 способа «входа» в компанию: «снизу» и «сверху»

8.       Обработка любых возражений и сопротивлений

9.       Использование для аргументации кейсов, как удачных, так и неудачных. А также инструмента «Сторителлинг»

10.    Презентация предложения

11.     Принципы формирования брифа и медиа-плана рекламной или PR-кампании для заказчика

12.    Техника создания продающих коммерческих предложений по авторской модели «Шахматка КП»

13.    Техники закрытия сделок

14.    Техника работы с разными классами рекомендаций (сбор + применение)

15.     Увеличение доли в имеющихся клиентах

16.    Возврат «потерянных» клиентов

17.     Работа с любыми трудными клиентами и разрешение конфликтных ситуаций

Преимущества тренера:

·       Личный опыт продаж рекламы – с 1992 года

·       Опыт продаж рекламы по бартеру

·       Опыт планирования и проведения малобюджетных акций «партизанского маркетинга»

·       Многолетний опыт работы с рекламой «по обе стороны баррикад»: и как заказчика-рекламодателя-маркетолога, и как исполнителя-рекламиста. Разработка омниканальных медиа-планов на суммы до сотен миллионов рублей

·       Опыт подбора и управления рекламными агентами

·       Опыт выступлений на международных форумах маркетологов, в частности – на форуме «EWMS 2011»  в Киеве, организатор – «Союз маркетологов России» (СОМАР)

·       Опыт обучения, наставничества, руководства дипломным проектированием у студентов рекламных, маркетинговых, социологических и PR-факультетов ВУЗов

·       Опыт комплексного продвижения политических деятелей

·       Личный опыт написания рекламных и PR-текстов (копирайтинг), создания макетов полиграфии, разработки сценариев и монтажа рекламных аудио- и видероликов на профессиональном оборудовании в студии

·       Опыт создания отделов продаж в рекламном бизнесе с нуля и до получения осязаемых результатов

·       Разработка корпоративных «Книг продаж» в рекламном бизнесе

·       Опыт реализации совместных проектов с известными маркетологами РФ – И.Качаловым, А.Исянчуриным, И.Сайковым и др.

·       Опыт применения «ТРИЗ» (автора Г.Альтшуллера) в маркетинге и в рекламе

·       Опыт управления отделами маркетинга и рекламы в B2B, D2B, FMCG-компаниях

·       Опыт успешного запуска сотен новых торговых марок, как с классической рекламой, так и без нее (в частности – в табаке, в алкоголе, в лекарствах). Вот описание того, как это делается: http://surl.li/uogmbe

·       Опыт разработки и размещения рекламы для стимулирования сбыта в торговых точках (POSM), собственных трейд-маркетинговых акций, инструментов и оборудования по мерчандайзингу

·       Опыт организации и проведения десятков успешных PR-акций и деловых событий (MICE)

·       Автор десятков промо-публикаций в деловых и популярных СМИ, а также - на интернет-порталах

Опыт:

·       «Радио родных дорог» (Н.Новгород)

·       ВГТРК: «Вести Приволжье»

·       Радио «Маяк» (Н.Новгород)

·       ИД «Актион» «Всероссийский Совет Директоров» (Москва)

·       ИД «Актион»: журналы «Генеральный директор» и «Коммерческий директор» (Москва)

·       ИД «VIP-Риэлти» (Н.Новгород)

·       «Перспектива» (Н.Новгород)

·       «SCG Outdoor» (Н.Новгород) создан новый отдел продаж, найдены новые продавцы, написана новая «Книга продаж», проведено аудиторное и полевое обучение продавцов. Один из этих продавцов затем «принес» компании несколько сот тысяч долларов рекламного бюджета за год

·       Рекламное агентство «РИМ» (Н.Новгород), из его владельца-предпринимателя сначала сделали депутата, потом руководителя крупного ЖКХ-предприятия, а затем – сити-менеджера города Н.Новгорода

·       Газета «Пикантные новости»

·       Газета «Светская жизнь»

·       Радио «РДВ», «Хит-ФМ», «Дорожное радио» (Н.Новгород)

·       «Портал-НН» (nizhny.ru) - с нуля раскрутили до интернет-издания №1 (СМИ) в Нижнем Новгороде

·       «Семантика/SEO» (Воронеж)

·       газета «Сургутская трибуна» (Сургут)

·       Радио «Фигаро» (Сургут) - втроем построили и запустили самую популярную FM-радиостанцию города на тот момент

·       Телекомпании «Анонс» и «Сургутинтерновости» (Сургут)