Тренинг по активным продажам холодными звонками добывающим предприятиям (нефть, газ, уголь, металлы)

Если вы разочаровались в низкой эффективности рекламы в B2B, B2G, в высоких затратах на «маркетинг» и маркетологов… Если вы осознали, что без «холодных» звонков ваших менеджеров больше не обойтись, то данный тренинг – для ВАС!

Чаще всего в B2B, B2G классическая реклама дает очень низкую конверсию (не более 10%). «Холодные» звонки – еще ниже. (до 5%)

Данный тренинг поможет вам отработать на практике 5+ новых стратегий «входа» в нужные вам промышленные предприятия, конверсия из которых будет гораздо выше (до 90%)!

Его лучше проводить только ПОСЛЕ проведения вот этого тренинга для начинающих продавцов: https://hrtime.ru/usluga/obuchenie-slozhnymdlinnym-prodazham-po-telefonu-12962/

Кому тренинг будет полезен?

1)      Тренинг идеально подойдет производителям, импортерам, дилерам, дистрибьюторам, оптовым компаниям

2)      Данный тренинг поможет вашим «холодным» продавцам, совершающим исходящие звонки, лучше коммуницировать с вашими покупателями и партнерами:

·       Быстрее и проще «преодолевать» секретаря, добиваться того, чтобы они не посылали вас отправлять коммерческое предложение на общую эл.почту.

·       Формировать доверие к себе и к своей компании с первых секунд разговора

·       Выходить на переговоры с нужными и разными людьми, уполномоченными вести переговоры с вами

·       Управлять своими продажами на 100%

·       Предотвращать любые возражения

·       Ускорять переход из первого звонка к следующему шагу продаж

3)      Добиваться роста удовлетворенности ваших покупателей и числа их повторных покупок

Продолжительность тренинга:2-3 дня. При 3 днях – больше практики

Пропорция теории и практики: 40+60%

Советуем проводить обучение в выходные и в праздничные дни,чтобы можно было бы отключиться от повседневных дел, выключить телефоны и полностью сосредоточиться на обучении звонкам!

Записи разборов звонков на тренинге остаются в компании заказчика как основа для обучения следующих продавцов.

Программа:

·       Проспектинг: где и как искать клиентов, в т.ч. без рекламы. «Холодный» и «теплый» список

·       Разведка, сегментация клиентов. Расстановка приоритетов: кому звонить в первую очередь?

·       5+ новых стратегий «входа» в нужные вам добвающие предприятия (нефтегазовые компании, угледобывающие, металлорудные, нерудные и т.п.)

·       Цели звонков для каждой стратегии

·       Подготовительная работа в вашей компании для успешной реализации каждой из стратегий

·       Как заблаговременно составлять сценарий разговора с новым потенциальным клиентом? Гипотезы и их тестирование

·       Как предотвращать и преодолевать возражения при назначении встречи?

·       Как не бояться отказов и хамства от клиентов

·       Как работать с рекомендациями при назначении встреч. Разные классы рекомендаций

·       Администрирование звонков. Логика применения CRM и анализ конверсии.

·       Логика взаимодействия с каждым членом закупочного комитета.

·       Продажи ДО инициации тендера заказчико

·       Самоанализ и развитие

·       Лайфхаки, как сэкономить затраты компании

Очень много практики!

Опыт:

Клиенты:

·       «СантелНавигация» г.Н.Новгород

·       «Хеннлих» г.Тверь

·       «Rubex Group»/Саранский резинотехнический завод г.Саранск

·       НПФ «Техсмарт» г.Набережные Челны

·       «Перспективные технологии» г.Кемерово

·       «Завод энергомашин» г.Кемерово

·       «Парус» г.Заволжье

·       «Энергомашкомплект» г.Саратов

·       И еще сотни других компаний!

Образование:

·       Базовое – техническое (конструирование радиоаппаратуры и электронно-вычислительных средств, ТУСУР)

·       Дополнительное, повышение квалификации:

o   Корпоративное обучение продажам, переговорам, менеджменту, рекрутингу в транснациональных корпорациях «Philip Morris Sales And Marketing» (США) и «ING Life» (Нидерланды) + многолетний личный опыт продаж и управления продажами, создания торговых команд с нуля и доведения их до запланированных показателей

o   Нижегородский госуниверситет им. Лобачевского, обучение «Предпринимательство»

o   Президентская программа подготовки управленческих кадров + Высшая школа экономики, «Менеджмент в сфере инноваций», «Выход на международные рынки»

o   Международная бизнес-школа «EMAS» + преподавание тем продаж и переговоров на Executive MBA в ней

o   Консалтинговая компания «BITOBE» (ТОП-5 РФ, Санкт-Петербург), обучение бизнес-тренера + проведение десятков тренингов в компаниях «Сбербанк», «Ростелеком», «Роснефть», «ЕВРАЗ-Холдинг» и др.

o   «Уральская школа тренеров» (Екатеринбург), обучение проведению дистанционных тренингов

o   Учебный центр «SBC» (Кишинев, Молдова), обучение созданию убедительных и эксклюзивных презентаций

o   Тренинговая компания Н.Шумиловой (Н.Новгород), обучение проведению стратегических сессий

o   И многие другие

Ресурсы:

·       Возможна разработка совершенно новых сценариев проведения ваших телефонных разговоров с высокой конверсией

·       Возможно создание для вас новых контраргументов для отработки ЛЮБЫХ возражений

·       Все программы обучения разрабатываются индивидуально, под ситуацию клиента. Для этого производится предварительный аудит и диагностика имеющихся проблем

·       Работаю по всему миру, можно онлайн

·       По желанию могу взять на себя всю организацию тренинга "под ключ"

·       Тренинг может быть записан на видео

·       По окончании тренинга для формирования навыков настоятельно рекомендую проводить многомесячное пост-тренинговое сопровождение обучаемых. Такое предлагает далеко не каждый тренер

Условия работы:

·       Договор с приложениями и актами по каждому этапу

·       Оплата – безналичным путем, на расчетный счет

·       Возможные формы гонорара:

o   фиксированная сумма за проект

o   сумма за проект + премия в % от достигнутых результатов

o   то же самое, но с разбивкой по месяцам или по кварталам

o   почасовая/сдельная оплата

o   оплата по числу участников тренингов

·       Тренер - НЕ из Москвы. Поэтому его гонорары ниже столичных, но без потери качества обучения

·       Налоговая система у исполнителя - УСН 6% (без НДС)

o   За отдельную плату возможна организация тренинга «под ключ»

·       Подписание документов о неразглашении конфиденциальной информации