Сергей Лосев

17 отзывов

Инженер ценности – тренер по экспертным B2B-продажам с техническим подходом

PRO

Автор статей

ser********

+7 (9*******

Москва

Тренинг "От отделов к единой команде: клиентоориентированный подход для руководителей"

от 80 000 ₽

Для кого эта программа:
Руководители среднего и высшего звена компаний, которые управляют командами и взаимодействуют с другими подразделениями. Особенно актуально для тех, кто отвечает за эффективность внутренних процессов и качество сервиса для внешнего клиента.

Кто обычно заказывает:
Чаще всего это собственники бизнеса, HR-директора и директора по развитию/продажам. Их объединяет одно: они видят, что команда работает «каждый сам по себе», коммуникация между отделами буксует, а в итоге страдает клиент — и внешний, и внутренний.

Программа нужна когда:

Сотрудники действуют разрозненно, каждый тянет «одеяло на себя».
Руководители не владеют инструментами конструктивной коммуникации, конфликты копятся и «взрываются».
Клиентский сервис страдает: клиент не получает обещанное вовремя, возникают взаимные обвинения «это не мы».
Нет общей культуры клиентоориентированности — сотрудники думают о своих задачах, но не о том, как их работа влияет на конечного клиента.

Что даёт программа:

Освоение практических инструментов взаимодействия «подразделение ↔ подразделение».
Формирование единого стандарта: все внутри компании — клиенты и поставщики друг для друга.
Отработка навыков обратной связи и «правильных вопросов», которые помогают сотрудникам решать задачи самостоятельно.
Чёткая структура действий руководителя в условиях изменений и неопределённости.
Реальные практики для внедрения в ежедневную работу: чек-листы, сценарии разговоров, мини-спринты по развитию команды.

Программа онлайн-тренинга для руководителей (4 модуля × 1,5–2 часа, Zoom/Teams + Miro/Menti)

Модуль 1. Внутренний клиент: «Кто мой клиент внутри компании?»

Фокус: Руководитель как поставщик ценности для коллег и смежных подразделений.
Инструменты:

Чек-лист «Внутренний клиент»: что ожидает от вас коллега?
Карта ожиданий: практическое упражнение в Miro («Мои клиенты внутри компании»).
Модель «Запрос – Результат – Формат»: как уточнить потребность без лишней бюрократии.
Практика: кейсы из бизнеса участников («срыв взаимодействия → перезапуск через модель клиента»).
Задание на внедрение: применить чек-лист при работе с 1–2 коллегами, записать результат (до следующей сессии).

Модуль 2. Межфункциональное взаимодействие: «Барьеры и мосты»

Фокус: Как убрать «силосное мышление» и работать на общую цель.
Инструменты:

Диагностика «Три барьера взаимодействия»: информация, процессы, мотивация.
Интерактив «Барьеры и мосты» в Miro: группы рисуют карту проблемных точек и решений.
Формула «Я–Мы–Клиент»: что значит результат для компании, а не только отдела.
Практика: разбор реальных кейсов участников («Почему отдел логистики не понимает отдел продаж?»).
Задание на внедрение: составить «мост» — одну договорённость с другим подразделением и проверить результат.

Модуль 3. Коммуникация руководителя: инструменты обратной связи и «правильные вопросы»

Фокус: Общение, которое развивает людей, а не тормозит их.
Инструменты:

Чек-лист «4 ошибки обратной связи» и рабочая схема SBI (Situation–Behavior–Impact).
Набор «10 сильных вопросов руководителя» (карточки в Menti для ролевых игр).
Техника «3W + Deep» (What – Why – Who + углубляющие вопросы).
Практика: ролевые игры в breakout-комнатах: «Разговор с подчинённым после ошибки».
Задание на внедрение: провести одну беседу по SBI + 3 сильных вопроса; зафиксировать инсайты.

Модуль 4. Управление в изменениях: «Решения в условиях неопределённости»

Фокус: Как руководителю сохранять ясность и вести команду через турбулентность.
Инструменты:

Модель VUCA/БАРС (Быстро меняющийся, Анрилинг, Риск, Сложность).
Практикум «Матрица влияния»: что реально под контролем, а что — иллюзия.
Алгоритм «4 шага адаптивного решения»: Скан → Выбор → Мини-тест → Коррекция.
Практика: групповая симуляция в Miro: «Клиент сорвал контракт — как реагируем за 15 минут?».
Задание на внедрение: применить «Матрицу влияния» к одному реальному проекту; на финале участники делятся выводами.

Финальная сессия (15 мин в конце 4-го модуля)

Сбор обязательств: «Что начну делать завтра?» (Menti + общий чат).
Мини-дорожная карта внедрения инструментов (раздать PDF-памятку).

Успешный опыт внедрения программы

Компания Агреман (оптовые продажи смазочных материалов)

Задачи клиента:

Внутренние конфликты между отделами продаж, сервиса и логистики.
Замедленная реакция на запросы дилеров и конечных клиентов.
Недостаточная вовлечённость руководителей в клиентоориентированные процессы.

Решение:

Проведён 4-модульный онлайн-тренинг для руководителей.
Использованы практические инструменты: чек-листы «Внутренний клиент», диагностика «Барьеры и мосты», техника SBI и 10 сильных вопросов руководителя.
Внедрены задания «мосты договорённостей» и «Матрица влияния» по реальным проектам.

Результаты (через 3 месяца):

Индекс внутренней конфликтности снизился на 27% (по HR-опросу).
Время реакции на запрос клиента сократилось в среднем на 18 часов.
Дилеры отметили рост качества взаимодействия и прозрачность коммуникаций — +22% по оценке уровня сервиса (опрос дилеров).

Компания LiuGong (производитель строительной техники)

Задачи клиента:

Сложности в коммуникации между отделами продаж и сервисной поддержки.
Высокий уровень эскалаций в отношениях «клиент ↔ сервис ↔ продажи».
Неравномерная вовлечённость руководителей в сопровождение клиентов после продажи техники.

Решение:

Адаптирована программа под специфику производственного бизнеса.
В модулях акцент сделан на практику «Внутренний клиент» и «Решения в условиях неопределённости».
В рамках симуляции отрабатывались реальные ситуации: «поломка техники у клиента в гарантийный период», «срыв поставки запчастей».

Результаты (через 4 месяца):

Индекс конфликтности между продажами и сервисом снизился на 34%.
Уровень удовлетворённости клиентов по сервису (по NPS-опросам) вырос с 56 до 72 пунктов.
В компании внедрена система быстрых «мостов решений» между функциями, что позволило закрывать жалобы на 30% быстрее.

Выводы для клиента

Программа доказала эффективность как в торговой, так и в производственной среде.
Ключевые выгоды: снижение внутренней конфликтности, рост клиентоориентированности, ускорение взаимодействия.
Результаты измерялись не только по внутренним метрикам, но и по обратной связи клиентов (NPS, оценки дилеров).

22 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	19 место
KPI	33 место
Консалтинг	60 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 14
Оценки за ответы 50
Побед в рейтингах 3
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Сертификаты - 11

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Базовый тренинг руководителя Бизнес-тренеры Бизнес-тренинги онлайн Все бизнес-тренинги