Тренинг «Холодные продажи. Повышение цен. Реанимация клиентов»

Вы производитель или импортер? Из сферы B2B, B2G или FMCG?

Ваша задача – создать или развить собственные товаропроводящие цепи через партнеров: 

• Дистрибьюторов?
• Дилеров?
• Государственные?
• Корпоративные?
• Оптовые?
• Розничные?
• HORECA?
• и интернет-каналы продаж?

Вам требуется: 

• повысить дистрибьюцию?
• увеличить долю рынка?
• побороть мощных конкурентов?
• проникновение в матрицу ритейлера или в прайс-лист дистрибьютора?
• вывести на рынок новинки?
• повысить выручку и маржинальную прибыль?
• научиться продавать относительно простые и распространенные товары (типа «Российского» сыра или обычного молока) дороже, чем у всех остальных?
• сформулировать убедительные доводы для «социалки», чтобы они предпочитали ваши настоящие качественные продукты для детей и больных, вместо дешевых суррогатов из пальмового масла от других производителей?
• обеспечить рост известности ваших марок, но без гигантских вложений в рекламу и в брендинг?
• спокойно и своевременно повышать свои цены во всех каналах продаж из-за объективного роста вашей себестоимости?
• сгладить сезонное изменение объемов спроса и скачки цен?
• реанимировать/возвращать клиентов, которые сократили закупки или совсем перестали заказывать ваши товары?
• добиться желаемых результатов не с помощью «продавцов-звезд» с 6-значными окладами, а с помощью обычных людей, работающих в вашем отделе продаж?

Тогда этот тренинг подойдет вам идеально!

В чем его особенность?

+ Возможна адаптация тренинга под ситуацию заказчика (при необходимости)

+ Тренинг может, по вашему желанию, включать в себя:

• пред-тренинговую диагностику
• консалтинговую проработку новых подходов и их тестирование
• создание «Книги продаж»
• пост-тренинговое сопровождение («домашние задания» с проверкой и обратной связью от тренера),
• полевые» тренинги на рабочих местах продавцов для выработки у них умения и навыков продаж по-новому до состояния «автоматизма»

+ Используются уникальные, авторские методики «Гантелька», «Шахматка коммерческих предложений», и некоторые другие, позволяющие продавать больше и дороже.

+ Методики, доказавшие свою эффективность во всех странах мира, в т.ч. в России, в частности – технология «СПИН-продаж»

+ Вы получите свежие и актуальные рекомендации для развития ваших продаж с ДРУГИХ рынков

Какую пользу дает тренинг? Какой результат?

Обычно продавцы обсуждают лишь то, что выделено голубой рамкой:

При этом продавцы считают, что им мешает много продавать обилие возражений со стороны закупщиков, типа таких:

• «Ваша цена – высокая!»
• «Матрица в розничной сети – полностью заполнена, ставить ваши новые товары некуда!»
• Дистрибьютор или оптовик не нуждается в новых поставщиках и в новых товарах
• «Ваши товары у нас никто не знает, а мы стараемся продавать только известные/ликвидные товары»
• Сейчас обсуждение сделки все чаще происходит в мессенджере, а байеру интересно там получить только самую низкую цену. До обсуждения остальных аспектов очередь даже не доходит
• Гос.покупатели (детсады, школы, больницы, тюрьмы, воинские части и т.п.), пищевые производства и HORECA, закупающие наши товары как сырье, заинтересованы лишь в снижении себестоимости своих блюд, и ради этого они порой вообще готовы не обращать внимания на качество
• «Не хотим с вами работать!», «У нас все есть!», «Нас все устраивает!»
• «Вышлите ваши предложения на почту. Мы посмотрим и при необходимости сами свяжемся»
• «Мы вас знаем, работали раньше, но сейчас больше не хотим»
• «Мы не будем согласовывать повышение ваших цен! Нам проще поменять вас на более выгодного поставщика! У нас десятки желающих продавать дешево в очереди на полку стоят!»

Данный тренинг научит ваших продавцов успешно разбираться в причинах появления данных возражений (их может быть сотня-другая!), применять наиболее подходящие методы по работе с ними, и поэтому – более успешно продавать!

Быстро, компетентно, выгодно с точки зрения прибыли для поставщика.

Использовать ДЕСЯТКИ ДРУГИХ УБЕДИТЕЛЬНЫХ ДОВОДОВ для закупщика:

Программа:

Блок 0 Почему продажи «дорого» на самом деле нужны всем: от производителя до конечного покупателя

Блок 1 «Холодные продажи»: как это делать быстро и эффективно

Блок 2 Как обосновывать повышение цен действующим клиентам

Блок 3 Реанимация «потерянных» клиентов

Блок 4 Особенности продаж в переписке (отличия и лайфхаки в мессенджерах и в e-mail). Как попасть на переговоры к закупщику

Блок 5 Создание высококонверсионных коммерческих предложений

Опыт:

Говорят клиенты:

Автор сам десятилетиями проработал в маркетинге и в продажах, создал и успешно вывел на рынок сотни новых торговых марок (ТМ), в т.ч. - дорогих сегментов, в основном БЕЗ рекламных бюджетов и БЕЗ платных контрактов с крупнейшими розничными и аптечными сетями («X5 Ритейл груп», «Spar», «Почта России», «Адреналин.ру», «Охот-Актив», «Мяснов и Отдохни», «Farmani» и др.). Многие из ТМ давно стали популярными по всей стране и скорее всего вам хорошо известны:

+ Тренер имеет опыт рекрутинга продавцов и руководителей коммерческих служб, а также создания отделов продаж «под ключ», с нуля, что позволяет оперировать теми ценностями, которые интересуют непосредственно исполнителей проектов по наращиванию продаж. И это отнюдь не сотни тысяч рублей их окладов и бонусов

§  Крупный хлебобулочный производитель (один из 20 в Нижегородской области) нанял меня первым начальником отдела маркетинга и впоследствии стал абсолютным лидером рынка, «уничтожив» при этом десятки конкурентов, с высокими, а не низкими ценами и благодаря выводу на рынок новинок «премиум»-сегмента. Во все местные сети удалось «зайти» бесплатно:

§  Крупнейший в мире производитель сигарет с моей помощью, на закрепленной территории, увеличил число продаваемых SKU вдвое за 3 года (без скидок, без отсрочек, без «выкупа» полок):

Обращайтесь! Буду рад сотрудничеству с вами!