Тренинг «Executive search»

Предлагаю вашему вниманию тренинг «Executive search».                                    
Данный тренинг - это отличный способ найти: 

• Лучших из лучших кандидатов на рынке;
• Очень редких специалистов;
• Стартап-менеджеров, готовых запустить новый проект;
• Руководителей, которые смогут вывести компанию в лидеры рынка;
• Менеджеров, способных перестроить компанию, сделать ее привлекательной для акционеров и инвесторов;
• Профессионалов своего дела: инженеров, технологов, агрономов, менеджеров по продажам и т.д. 

В результате тренинга Вы:

• Сможете организовывать процесс поиска по технологии executive search;
• Научитесь находить компании-доноры, самостоятельно формировать Target list;
• Сможете формировать Long List потенциальных кандидатов и выделять целевой Short List;
• Самостоятельно составите легенды для «прямых рекрутинговых звонков»;
• Научитесь определять мотивацию и строить модель принятия решения при оценке кандидатов;
• Научитесь выстраивать диалог с кандидатом (в т. ч. и со сложным/слабо мотивированным) для приглашения на очное интервью;
• На практике отработаете преодоление коммуникативных барьеров и первый звонок интересующему кандидату;
• Узнаете ключевые ошибки в переговорах о найме и заработной плате;
• Получите комплект рабочих материалов (готовые легенды, скрипты, формы отчетов). 

Аудитория:

HR-директора, HR-дженералисты, рекрутеры, менеджеры по персоналу, HR-фрилансеры, руководители подразделений, менеджеры консалтинговых агентств и все, кто хочет практиковать технологию executive search.

Программа:

Содержание тренинга:

1. Поэтапная технология executive search: от профиля кандидата до закрытия позиции: 

• HR и бизнес. Понятие «снятие позиции». HR бенчмаркинг.
• Профиль кандидата. 

2. Этап поиска: 

• Карта и каналы поиска. Реферальная система. Target list.
• Принципы составления легенд, варианты легенд.
• Интервью и переговоры с кандидатом. Специфика процесса в executive search.
• Long List.

3. Этап оценки кандидата: 

• Методы и процедуры оценки.
• Универсальные подходы к «покупке» кандидата. Оценка мотивации кандидата на работу и на смену компании: выяснение мотивации, создание интереса к позиции и компании, поддержание мотивации. Работа с возражениями (в том числе преодоление негатива кандидатов, создание положительного имиджа компании и т. д.)
• Чем можно заменить деньги в мотивации?
• Как не дать «перегореть» кандидату. Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно?
• Short List.
• Сбор рекомендаций.

4. Этап перехода кандидата в компанию

• Организация и процедура встреч. Лица, принимающие решения.
• Job offer, его значение и структура.

5. Этап интеграции кандидата в компанию. Задачи интеграции.

• Сопровождение, обратная связь с кандидатом, его интеграция в компанию.
• Как поддерживать профессиональные отношения с кандидатами? 

6. Основные ошибки при прямом поиске и как их избежать. 

1. Разбор положительного и отрицательного опыта на конкретных проектах из практики. 

Методы обучения

• мини-лекции;
• живые звонки;
• решение собственных ситуаций по «переманиванию» кандидатов;
• мотивационные речи;
• шеринг (обмен мнениями);
• работа в мини-группах;
• разбор кейсов;
• упражнения на отработку новых навыков.

Практикумы

• Составление профиля кандидатов на позиции в компании Заказчика.
• Карта и методы поиска кандидатов
• Поиск «компаний-доноров». Формирование target list, long list, short list: содержание и процедуры составления
• Преодоление коммуникационных барьеров. Легенды для рекрутеров. Создание легенды под позицию.
• Телефонный звонок
• Ошибки, рекомендации, экспертная оценка
• Сбор информации о подходящих кандидатах.
• Интервью с кандидатом
• Место и методика проведения интервью
• Интервью и переговоры с кандидатом: как заинтересовать, не отпугнуть и собрать максимально возможную информацию о кандидате.
• Изучение мотивации кандидата.
• Деловая игра «Бизнес-интервью с кандидатом»

Продолжительность: 8 ак. ч. – например, 1 тренинг-день с 10-00 до 18-00 включая перерывы.

Преимущества:

Мы – отлично сработанная команда специалистов под руководством HR-эксперта с опытом работы в данной сфере более 18 лет. Мы выделяем для себя важнейшие принципы, которыми всегда руководствуемся в своей работе:

• Умение слушать и слышать клиента;
• Ценить время клиента;
• Брать в работу только те задачи, которые гарантированно сможем выполнить;
• Всегда давать обратную связь;
• Соблюдать сроки и договоренности. 

Опыт:

Опыт в сфере HR более 18 лет, опыт в разработке и проведении тренингов 9 лет.  Обладаю опытом личных продаж (более 10 лет), что позволяет сделать программу тренинга максимально эффективной. Работаю на результат, гарантирую высокое качество работы.

Обширная география: на настоящий момент осуществлены проекты в Москве и МО, Центральном, Черноземном и Северо-Кавказском регионах. Услуга доступна для любого города РФ!

Ресурсы:

• большой опыт в создании и проведении тренингов;
• актуальные, современные методики;
• возможность корректировать программу под потребности и специфику именно Вашего бизнеса;
• собственная команда специалистов поддержки.

Условия сотрудничества:

Формат взаимодействия, а также финальная стоимость услуги определяется в каждом конкретном случае индивидуально. Цены конкурентоспособны!  Работа по договору; возможен договор как с физическим, так и с юридическим лицом. Обращайтесь!