“Технологии результативных продаж” тренинг розничных продаж

от 60 000 до 120 000  ₽

Предлагаем тренинги розничных продаж. 

Наблюдая за работой продавцов в розничном секторе, приходишь к выводу, что одного желания продать товар клиенту без применения приемов профессиональной коммуникации недостаточно.

К сожалению, привычные для многих житейские способы общения в современных продажах не работают. Покупатель, пообщавшись с продавцом, так и не смог решить свою задачу, но уже устал и разочаровался. Продавец, который изначально хотел, старался, но не смог продать, вскоре превратится в равнодушного сторожа товара. В итоге компания недополучает прибыль. Знакомо?

Небольшие, но важные изменения в работе продавца, применение нескольких конкретных профессиональных приемов коммуникации полностью преображают и процесс, и результат продаж. Компания получает прибыль, лояльных клиентов, сотрудников, которые умеют и хотят продавать. На развитие основных профессиональных умений продавцов направлен тренинг «Технологии результативных продаж».

Цель тренинга: Развить профессиональные умения в продажах товаров и услуг. 

Задачи тренинга: 

1. Сформировать у сотрудников профессиональную позицию продавца.
2. Расширить репертуар применяемых коммуникативных навыков при общении с покупателями. 
3. Усилить профессиональную мотивацию продавцов. 

Рекомендуем дополнить данный тренинг:

 Оценочные сессии. Отличный инструмент оценить и закрепить результаты тренинга. Участники в ситуации максимально приближенной к реальной демонстрируют свои умения, получают развернутую обратную связь. По итогам оценочной сессии каждый участник получает рекомендации по дальнейшему профессиональному развитию. У руководителя появляется инструмент работы с сотрудниками, направленный на повышение компетентности продавцов и их эффективности.

Преимущества:

Обучение проводится в практическом тренинговом формате. Соотношение теории и практики в тренинге: 20% времени занимает теория, 80% - практическая работа.

Программа тренинга разрабатывается с учетом специфики деятельности компании, все упражнения и кейсы строятся на материале участников.

Каждая техника, осваиваемая участниками на тренинге – это алгоритм, состоящий из ряда последовательных шагов, которые легко, понятно и интересно осваивать и тренировать.

Опыт работы с 2003 года в сфере обучения и развития сотрудников отдела продаж.

Обязательная предтренинговая диагностика для выявления проблемных мест и сильных сторон в работе  сотрудников.

Разработка  индивидуального плана развития продавцов.

Проведение оценочных мероприятий после обучения.

Сопровождение руководителей после тренинга по развитию умений продавать товары или услуги.

Есть рекомендации от клиентов.

Содействие компаниям по разработке Книги продаж.

Создание учебных методических материалов по техникам продаж  для самостоятельного освоения сотрудниками после тренинга.

Профессиональная подготовка в области системного организационного консультирования, коучинга и бизнес-тренинга позволяет четко определять ресурсы и выявлять дефициты в деятельности сотрудников и определять оптимальный способ решения задачи

Регулярное профессиональное развитие бизнес-тренеров в сфере обучения, консалтинга, коучинга обеспечивает результативность обучения.

Профессиональная подготовка ведущих в качестве тьюторов развития эмоционального интеллекта позволяет выстраивать программу и проводить обучение с учетом эмоционального ресурса участников, что дает отличные результаты и долгосрочный эффект от обучения.

Опыт:

Успешно реализован длительный проект по созданию многоуровневой системы развития продавцов в торгово-производственной компании ООО "Кольвекс" (структурное подразделение ГК "8 марта"). 

Успешно реализованы проекты по обучению специалистов продавать товары и услуги в коммерческих клиниках СОЛО, RHANA.

Успешно реализованы проекты по обучению продавцов в ТД "Перекресток", "НордРос", МЕТРО КЭШ ЭНД КЕРРИ и др. 

Проведены успешные проекты по обучению менеджеров по продажам в компаниях по продаже и обслуживанию автомобилей - “АвтоСпецЦентр”, “АвтоДокторМоторс” 

На регулярной основе проводятся тренинги продаж для сотрудников и партнеров в  ООО "АСТРАМЕД" (дистрибьютор косметической продукции) и др.

Опыт создания и проведения бизнес-тренингов с 2003 года, это более 7000 часов обучения сотрудников отечественных и зарубежных компании.

Разработка сценария учебного фильма по стандартам продаж.

Создание Книги продаж.

Ресурсы:

Проводится предтренинговая диагностика процесса продаж. 

Постренинговое сопровождение. 

Поддержка руководителя отдела продаж по дальнейшему непрерывному развитию сотрудников. 

Создание рабочих материалов по развитию и совершенствованию умений у сотрудников продавать товары и услуги.

Условия сотрудничества:

Очный тренинг в корпоративном формате.