Привлечение VIP-клиентов. Технология дорогих продаж.

по договоренности

Чем дороже сделка, тем в большей степени вероятность успеха зависит от брэнда, репутации, известности, авторитета, а не только от умения и/или желания решать задачи Клиента и тем более не от наценки.
Сначала продается "кредит доверие", а потом заключается сделка.
На разных примерах (из разных областей бизнеса) на семинаре/вебинаре демонстрируются приемы по выработке "кредита доверия" при дорогих заказах, а также по оправданию цены, отстройке от конкурентов и т.д. То есть КАК выстраивать коммуникации на переговорах с Клиентами относительно дорогих продуктов и услуг.
Но прежде рассматриваются принципы организации дорогих продаж, облегчающие последующие коммуникации с Клиентами.

Программа:

• PR-техника получения дорогих заказов. Отличия данной техники от тренинга продаж недорогих товаров.
• Типовые задачи:
• позиционирование оказываемых услуг;
• приемы выработки "кредита доверия";
• отстройка от конкурентов;
• оправдание цены;
• получение значимых рекомендаций третьей стороны.
• Возвышение имиджа продавца услуги (консультанта).
• Типовые ошибки при получении дорогих заказов.

Преимущества:

В основу тренинга положена методика ""дорогих продаж", разработанная специалистами TRIZ-RI Group на основе многолетнего (с 1993 г.) опыта консультирования сотен фирм разного профиля в различных городах СНГ и странах Балтии.

Опыт:

Обучение и консалтинг проводились для специалистов торговых, промышленных и финасовых компаний, консалтинговых и it-компаний, агекнтств недвижимости, в том числе: ЗАО "Европлан"(г. Москва и филиалы в 85 городах России), ООО "Агентство недвижимости Лендлорд", ЗАО "Ювелирное подворье", Cибирская Аграрная Группа и др.

Ресурсы:

В основу тренингов положена методика "дорогих продаж", разработанная специалистами TRIZ-RI Group на основе многолетнего опыта консультирования нескольких сотен фирм разного профиля в различных городах СНГ и странах Балтии.

Условия сотрудничества:

Корпоративный семинар, вебинар, дистанционное обучение, консультация