Техника переговоров

по договоренности

Тренинг ориентирован на менеджеров по продажам.  В результате  каждый участник тренинга:

• Научится эффективно выстраивать свою работу
• Научится готовиться к переговорам
• Научится держать инициативу при переговорах
• Получит знания о типах и стратегиях переговоров
• Получит знания о «жестких переговорах»
• Научатся использовать специальные приемы и техники в переговорах

 ПРОГРАММА

 1. Понятие коммерческих переговоров.

• Этапы заключения сделки
• Структура переговоров

 2. Подготовка к переговорам

• Определение перечня параметров сделки
• Определение приоритетов
• Альтернативные  переменные и  предложения

 3. Установление контакта

• Внешнее впечатление
• Представление
• «Small Talk»
• Правила хорошего комплимента
• Как начать переговоры

 4. Обмен предложениями

• Инициатива в переговорах
• Типы «жестких» переговорщиков 

    5. Торг

• Стратегии в переговорах
• Позиционный торг
• Стандарты ведения «жестких» переговоров
• Правила «жесткого» торга
• Приемы в переговорах
• Техники переговоров
• Завершение переговоров