Корпоративный семинар "Стратегическое управление компанией"

от 150 000 до 180 000  ₽

Корпоративный семинар "Стратегическое управление компанией: практические инструменты для собственников и управленцев" предназначен для владельцев и топ-менеджеров компаний.

Цели семинара: изучить и практически освоить пошаговую технологию стратегического анализа и планирования развития предприятия на основе применения современных инструментов разработки корпоративной и бизнес-стратегий.

В ходе обучения слушатели выполняют учебный проект по разработке стратегии на примере своего предприятия.

Программа:

Введение:

• Что такое стратегия?
• А нужна ли вам стратегия?
• Содержание стратегии.
• Четыре уровня стратегии: организационная философия, корпоративная стратегия, бизнес-стратегия, функциональные стратегии.
• Этапы стратегического управления.
• Три подхода к стратегии.
• Идеальная стратегия. 

Тема 1. Изучаем «матчасть», или Классические модели стратегического управления.

• Матрица И.Ансоффа.
• Модель «3С».
• Создание стратегии по Минцбергу.
• Модель «7S».
• Ключевые компетенции.
• Ценностные дисциплины.
• Стратегия «голубого океана».
• Матрица BCG.
• Матрица GE.
• SWOT-анализ.
• Бенчмаркинг.
• Анализ деятельности конкурентов.
• Модель «четыре угла».
• Анализ разрывов.
• Ценностное предложение.
• USP-анализ.
• PESTEL-анализ.
• Модель анализ «пяти сил» М. Портера.
• Конкурентные стратегии М.Портера.
• Цепочка ценности.
• Отличительные особенности по Каю.
• Сбалансированная система показателей (BSC).

Тема 2. О высоком, или Что такое организационная философия.

• Начинаем с бизнес-идеи.
• Нужна ли бизнесу миссия?
• Смысл миссии.
• Примеры миссий и псевдомиссий.
• Корпоративные ценности.
• Три уровня ценностей.
• Содержание организационной культуры.
• Стратегия как путь.
• «Точка А»: где мы сейчас?
• «Строим точку Б», или Стратегическое видение компании.
• Четыре измерения VISION.
• Примеры из практики бизнеса.

Деловая игра: «Разработка миссии и системы ценностей компании».

Тема 3. «Генераторы прибыли», или На что опирается корпоративная стратегия?

1. 2.1.  Продукты. Классификация продуктов: зачем? Типы продуктов. Цена продуктов. Матрица продуктов. Структура выручки и структура прибыли. Рентабельность – почему она такая? Факторы рентабельности продуктов. Анализ торговых марок.
2. 2.2.  Клиенты. Кто такие клиенты? Типы клиентов. ЛПР и ЛВР. Потребности и требования клиентов. Выгодность vs проблемность. Привлечение, удержание и развитие клиентов. Как повысить отдачу от клиентов? Анализ выручки и рентабельности по клиентским группам.
3. 2.3.  Регионы. Регионы – это там, где деньги. Анализ выручки и рентабельности по регионам. Почему регионы не радуют, или Как повысить отдачу от регионов.
4. 2.4.  Каналы сбыта. Что такое канал сбыта? Виды каналов сбыта. Мультиканальность и омниканальность. Продавать самим или через партнеров? Виды бизнес-партнеров. Анализ выручки и рентабельности по каналам сбыта. Как увеличить отдачу от существующих каналов сбыта.

Тема 4. Бизнес-стратегия, или Как превзойти конкурентов.

• Что ценят наши клиенты?
• Построение фокуса конкуренции.
• Разработка ценностного предложения (CVP).
• Превосходные отличия и конкурентные преимущества бизнеса.
• Чем они отличаются?
• От CVP к USP, или Как разработать уникальное торговое предложение.
• Методика сравнения с конкурентами.
• Ключевые факторы успеха.
• Источники конкурентных преимуществ: организационные ресурсы и бизнес-процессы. 

Деловая игра: «Разработка уникального торгового предложения».

Тема 5. Стратегические цели и показатели, или Как «оцифровать» стратегию компании.

• Понятия «цель» и «задача».
• Требования к целям компании: балансировка и качество целей.
• От стратегии к целям.
• Методика формулирования стратегических целей.
• Сбалансированная система показателей (BSC).
• Построение стратегической карты.
• Разработка стратегических показателей предприятия.
• Постановка стратегических задач.
• От целей к планам.
• Определение «портфеля» стратегических проектов и поручений по развитию.

Деловая игра: «Разработка стратегической карты (на примере торгово-производственного предприятия).

Тема 6. Процесс разработки и реализации стратегии.

• Организация работы по разработке стратегии.
• Подготовка и проведение стратегических сессий.
• Состав и роли участников сессий.
• Как сформулировать стратегию.
• Реализация стратегии компании: что для этого необходимо?
• Алгоритм организационных преобразований.
• Стратегический контроллинг. 

Преимущества:

Индивидуальный предприниматель, основатель и руководитель Агентства целевого управления «Target Management Consulting Group», дипломированный консультант по управлению (Школа консультантов по управлению при Академии народного хозяйства РФ), автор и ведущий управленческих тренингов и семинаров, проводимых в разных городах РФ и стран СНГ, преподаватель программ МВА по дисциплинам общий и стратегический менеджмент, профессиональный консультант по управлению с 2004 года, разработчик программно-методического комплекса KPI-Excel, автор технологии целевого управления KPI-Pro, автор книг «Управление по целям. Секреты технологии KPI», «Целевое управление компанией. Как построить организацию, заточенную на результат», г. Санкт-Петербург.

Опыт:

Концерн «Калашников» (г. Ижевск), АлтайСтройМаш (г. Барнаул), «Рыбомиров» (г. Уссурийск), ВКМТ (г. Санкт-Петербург), Корона-авто (Санкт-Петербург), Вальд (Санкт-Петербург), Юнисам-Петербург, Элкотек, Мегамейд, холдинг Парнас, строительная группа ЛСР, Невская птицефабрика (Санкт-Петербург), ОАО «Союзпушнина» (Санкт-Петербург), Лужский комбикормовый завод (Луга), ОАО «МСУ-90» (Сосновый Бор), ООО «Металлопродукция», ООО «Завод «Стройфарфор» (Санкт-Петербург), Степногорский подшипниковый завод (Степногорск), МП «Рязанские электрические сети» (Рязань), ОАО «Казцинк» (Усть-Каменогорск), ООО «Адепт» (Нижний Новгород), ОАО «ПК Молоко» (Тюмень), ООО «Информпроект» (Москва), ООО «Град» (Москва), ООО «Кодекс» (Санкт-Петербург), ОАО «Металлургический комбинат» (Орск), Кирпичная компания (Казань), Излучинская ГРЭС (Нижневартовск), Биола (Алматы), BI Group (Астана), АК Алтыналмас (Алматы), судостроительная компания «Ладога» (Санкт-Петербург), приборостроительное предприятие «Взлет» (Санкт-Петербург), Южно-Уральский специализированный центр утилизации (г. Миасс), БИПЭК АВТО (Усть-Каменогорск), сеть стоматологических клиник «Райден» (Санкт-Петербург), инжиниринговая компания «Техномир» (Санкт-Петербург), молочная компания «Сатурн» (г. Черкесск), 3D-PRINT (Санкт-Петербург), ВСПМО АВИСМА (Верхняя Салда), ООО «Завод Николь-Пак» (Башкирия), First International Oil Corporation (FIOC, г. Алматы) и др.

В стоимость семинара также входят следующие цифровые продукты:

• Цифровая книга Олега Кулагина «Целевое управление компанией. Как построить организацию, заточенную на результат».
• Библиотека показателей «KPI-Library-2023» (в MS Excel): более 600 наиболее распространенных показателей с описанием и расчетными формулами.
• Программно-методический комплекс KPI-Excel, предназначенный для автоматизации проектирования и поддержки системы KPI предприятия.
• Цифровой конструктор бизнес-модели, предназначенный для описания и проектирования бизнес-модели компании (на основе MS Excel).