Стратегическая сессия, корпоративный мозговой штурм

Для внедрения в жизнь стратегии компании или проекта недостаточно прописать план. Критически важно, чтобы руководители участвовали в создании плана и принятии решений. 

Объединить их усилия возможно в процессе стратегической сессии.

Критически важно, чтобы управленцы участвовали в разработке плана, ведь люди ценят только то знание, к созданию которого приложили усилия. Создать общий план действий и объединить коллег возможно в процессе стратегической сессии.

Целями сессии могут быть: 

• Разработка новой Стратегии компании.

• Поиск и проработка возможных решений для выхода из кризиса.

• Внедрение новых знаний или изменение отношения к уже имеющимся.

• Вовлечение управленцев в процесс изменений.

• Выявление слабых мест в программах мотивации и подходах к рабочему процессу.

• Реорганизация системы маркетинга и продаж и маркетинга.

• Другие.

Важно.

Цели конкретной сессии определяются в коммуникации с первыми лицами компании

Результатами сессии станут:

• Согласованное видение ключевых сотрудников целей и результатов деятельности компании или проекта.

• Четкий и понятный план действий по каждому пункту новой стратегии с указанием ответственных и сроков реализации.

• Вовлечение сотрудников и неформальных лидеров в реализацию принятых решений.

ФОРМАТ И АТМОСФЕРА:

• Серия интенсивных мозговых штурмов по задачам компании. 

• Состав групп обновляется, участники переходят из команды в команду, что позволяет глубже познакомиться и сработаться. 

• Дискуссии, обсуждение реальных проблем и задач, управляемые мозговые штурмы – как правило мероприятие проходит оживленно, эмоционально и продуктивно (см. Отзывы).

 ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА СЕССИИ

ВАЖНО. Ниже приведена программа «усредненной» типовой стратсессии.

Итоговая программа формируется после диагностики специфики задач Заказчика. Вполне вероятно, что в итоге останется половина указанных методов или они будут заменены на другие, более релевантные задачам Заказчика.

1.ООбщий анализ сильных и слабых сторон компании, возможностей и угроз во внешней среде

Инструменты:

•SWOT-АНАЛИЗ

•Стакан Румельта

2. Анализ конъюнктуры рынка и конкурентной среды

Инструменты: 

•Пять сил Майкла Портера

•Вопросы Джека Уэлча

•Стратегическая канва

3. Анализ характеристик продуктов, потребностей клиентов, операционной деятельности, стратегии маркетинга

Инструменты:

•Маркетинг-микс 4P

•Маркетинг-микс 7P

4. Оценка ресурсов, конкурентных преимуществ, отличительных компетенций

Инструменты: 

•Модель VRIN 

•Модель Остервальдера и Пинье

5. Анализ причинно-следственных связей в проблемах и целеполагании

Инструмент:

•Диаграмма Исикавы

6. Планирование распределения ресурсов, решение проблем, развития и инноваций

Инструменты: 

•Матрица COST – EFFECT

7. Создание дерева целей компании

Инструмент:

•Система сбалансированных показателей

8. Планирование интегрированной стратегии ведения бизнеса и непротиворечивой бизнес-системы

Инструмент: 

•Фреймворк 7S Mckinsey

9. Проработка ценностей компании и персонала

Инструмент: 

•Опросник Тома Питерса и Роберта Уотермана по восьми принципам совершенства

10. Моделирование корпоративной культуры

Инструмент:

•Методика моделирования корпкультуры Э. Шейна

11. Моделирование проектной работы

Инструменты: 

•Паспорт проекта

•Декомпозиция проекта

•Диаграмма Ганнта

•План по вехам

•Матрица ответственности DACI

•Планы коммуникаций и управления рисками

•Определение KPI

12. Генерация прорывных маркетинговых идей

Инструменты: 

•Методы ТРИЗ (Теория решения изобретательских задач)

•Техники латерального мышления

•Техники «партизанского маркетинга»

Отзыв о проекте стратегического тестирования рыночных ниш для компании «5smart»:

«Привлекали Алексея Урванцева для конкретной задачи: выявить и исследовать потенциально интересные для нас сегменты рынка. Было проведено две стратегических сессии и масштабное исследование. Хотя само исследование немного затянулось (в силу объективных причин), результатом мы очень довольны. Очень качественная работа, отличный уровень. Получили конкретные данные, которые позволили нам судить стоит ли «браться» за тот или иной сегмент, каким образом лучше это делать. И конечно, мы многому научились в процессе. Методики Алексея очень пригодятся в дальнейшем, для проверки других гипотез и сегментов своими силами. Этот опыт бесценен. Сотрудничество с Алексеем Урванцевым дало нам действительно много: и информацию для размышлений и практический результат. Мы признательны Алексею за отличную работу и с удовольствием можем рекомендовать его и его команду как высококлассных специалистов!»

Наталия Перевезенцева, директор по маркетингу  — ООО «5Смарт-Комфорт». 

Преимущества:

Почему я:

1. Множество проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников.

2. Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений.

3. Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому. 

4. Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них. Верность стратегии маркетинга, подбор персонала, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, схема зарплат — все это влияет на продажи.

5. Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретному Заказчику. Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса и конкурентной ситуации моего Заказчика.

Опыт:

КЛИЕНТЫ

Продукты питания:

• Савушкин продукт (Беларусь).
• Торговая сеть «Пятерочка».
• Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия».
• Козельский молочный завод (Калужская область).
• Кировский хладокомбинат.
• Колиз - бренд «Владимирские колбасы».
• Кировский маргариновый завод.
• «Солнцев» - производство мясных деликатесов (Пенза).
• RG Brands – производство напитков (Алматы, Казахстан).

Сельское хозяйство:

• Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край.
• Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область.

Телеком:

• Ростелеком Коми.
• Ростелеком Дальний Восток.
• Ростелеком Киров.
• Мультинекс Киров.

Электроэнергетика:

• МРСК Поволжья (Нижний Новгород).
• Кировэнерго (Киров).
• Красноярскэнергосбыт (Красноярск).

Нефтепродукты:

• Нефтегазовый институт (Москва).
• Уфайол (Уфа).

Ювелирные изделия:

• Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва).
• Бриллианты и Золото (Бронницы).
• Lav Z (Москва).

Автомобили:

• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород).
• Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск).

Финансы:

• Банк УРАЛСИБ.
• МДМ Банк.
• НС Банк.
• Уральская лизинговая компания.
• Вятка-Банк.

Металлопрокат, строительные материалы:

• Строительные технологии (Владивосток).
• Татпроф (Набережные Челны) - производитель алюминиевого профиля.
• Мет-Инком (Москва).
• Металлоцентр (Москва).
• EuroStep (Москва).
• Территория цвета (Москва) – производитель огнезащитной краски.

IT (информационные технологии):

• UDOMA (Москва) – мобильное приложение для ритейла.
• Brandmaker (Киров) – интернет-агентство для производителей.
• PALAX (Киров) - создание и продвижение сайтов.
• Хостинг-консалт (Москва).
• Рубикон (Киров) – программное обеспечение и автоматизация бизнеса.

Недвижимость:

• УКС Авитек (Киров).
• ТАМАК (Тамбов).
• Вятские домостроительные технологии (Киров).

Оборудование:

• Супервендинг (Москва) - вендинговые аппараты.
• АТЕК-Энерго (Москва) - электрооборудование и кабельная продукция.
• АКМЕТРОН (Москва) - контрольно-измерительное оборудование hi-end класса.
• Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов.
• Завод 1 Мая (Киров).

Транспорт, логистика:

• Транспортная компания «Веста» - в четверке самых крупных логистических операторов РФ.
• Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк.

Рекламные услуги, СМИ:

• ТОО Регион-Медиа (Казахстан), 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.
• Телекомпания «Первый ТВЧ», Санкт-Петербург.
• Медиахолдинг «Премия» (Волгоград).
• RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.).
• 9 канал (Уссурийск и Киров).
• Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский).

Юридические услуги:

• Приоритет (Москва).
• Патентус (Москва).
• РаСоБи (Москва).

Детские развивающие центры:

• One! International School - сеть международных билингвальных детских садов (Москва).
• Детский университет «Наш малыш» (Москва).
• Центр обучения ментальной арифметике (Москва).

А также:

• Правительство Кировской области.
• ASBIS - поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.). 
• LUMON – финский бренд элитного безрамного остекления.
• Велегож Парк - девелоперский проект в Тульской области.
• Премьер – крупнейшее event-агентство (Москва).

И еще около 5000 компаний в России, Беларуси, Казахстане, Молдове, Украине и Армении.

Ресурсы:

Знания, опыт, желание и привычка делать свое дело максимально хорошо. 

При необходимости привлекаю персонал, создаю проектные команды по внедрению новых методов продаж до результата.