Секреты профессиональных переговорщиков

от 35 000 до 105 000  ₽

Существенной основой для успешных переговоров является метод ведения переговоров согласно Гарвардской концепции .Этот метод, разработанный профессором Роджером Фишером из Гарвардской школы права и его сотрудниками, широко распространен во всем мире и тысячи раз используется в политике, бизнесе и личной жизни. Этот метод обучает основам переговоров, принимая во внимание Принципиальные переговоры.

Программа:

После семинара участники должны уметь перейти от позиционного мышления к методам, основанным на интересах.
Называть свои интересы (и интересы стороны), строить гипотезы об интересах других участников переговоров и проверять их в ходе переговоров, задавая подходящие вопросы.
Ввести объективные критерии и нейтральные процедуры справедливого распределения в случае конфликта интересов.
Понимать принципы конкурентных и кооперативных переговоров, уметь их применять и знать, какой стиль переговоров уместен в той или иной ситуации.

Преимущества:

Не все партнеры по переговорам принимают концепцию правильных переговоров . Некоторые считают, что они могут добиться большего успеха за счет конкурентного поведения и нечестных методов ведения переговоров. Один из основных вопросов:  Как мне структурировать мой подход, когда другая сторона использует силу, обесценивание моей личности, манипуляции, хитрость или агрессию? Этот метод научит вас, как уверенно справляться с недобросовестными партнерами по переговорам и ситуациями.

Опыт:

Хорошая подготовка помогает преодолеть трудности.

Высшее психологическое образование.
Многолетний опыт консультирования.

Сертифицированный коуч АС и ЕСА.