Результативные продажи клиентам (B2C)
по договоренности

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Программа будет полезна для начинающих и опытных продавцов для увеличения объёмов продаж, т.к. включает в себя формирование и отработку трех основных навыков бизнес-коммуникаций: продажа идеи, презентация продукта и переговоры с Заказчиком.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

Изучить и отработать на практике полный алгоритм успешных продаж Заказчику.
Научится владеть вниманием клиента и сокращать ненужные шаги цикла продаж.
Научиться действовать так, чтобы клиент быстрее принимал решение.
Научится выявлять потребности клиента и правильно работать с возражениями.
Повысить устойчивость к негативным реакциям Заказчика.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

30% теории и 70% - практики.
Онлайн или оффлайн формат.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ДЕТАЛИ:

Продолжительность: 8 часов (10:00 – 18:00).
Количество участников: до 12 человек.

Программа:

Техники продаж:

Продажа как результат взаимодействия с Заказчиком.
Подготовка к продаже.
Установление эффективного контакта к потенциальным Заказчиком.
Выявление потребностей.
Презентация продукта в соответствии с выявленными потребностями.
Работа с возражениями.
Завершение переговоров, выстраивание долгосрочного сотрудничества.

Этап адаптации/кастомизации программы обучения под Ваши реалии учитывает:

разработку аутентичных и прикладных кейсов под Ваши реалии,
проработку дополнительных блоков программы, при необходимости.

Преимущества:

Профессиональный бизнес-тренер.
Успешный продавец-практик.
Успешный управленческий опыт в коммерческих компаниях (20+ лет).
Дипломированный руководитель.
Международная сертификация в области менеджмента и бизнес-обучения.
Кандидат наук.
Доцент двух ВУЗов (МПГУ и МИСиС).

Опыт:

За последние 5 лет успешно реализовал данную программу обучения более 25 раз. Наибольшее количество групп обучил в IT-компаниях и на производствах (фабрики, заводы и др.).

По итогам обучения повышалась эффективность рабочих продаж у всех участников тренинга.

При необходимости, готов предоставить рекомендации от HRD"и.

0 0 0 0 8003