Разработка системы оплаты труда коммерческого директора на основе КПЭ

по договоренности

Разработаем систему оплаты труда для коммерческого директора, основанную на ключевых показателях эффективности (КПЭ). Свяжем вознаграждение с результатами коммерческой деятельности: выполнением планов продаж, маржинальностью, привлечением новых клиентов, удержанием существующих, качеством дебиторской задолженности и долей рынка. Спроектируем оптимальное соотношение постоянной и переменной частей с учетом стратегии продаж, специфики рынка и этапа развития бизнеса.

При разработке системы мы учтем:

стратегию коммерческого блока и приоритетные направления развития
уровень ответственности и зоны влияния коммерческого директора
сбалансированность финансовых и нефинансовых показателей
взаимосвязь с мотивацией руководителей отделов продаж и смежных подразделений
отраслевые практики и рыночные уровни вознаграждения
риски (перекосы в ассортименте, неоправданные скидки, рост дебиторки) и механизмы их ограничения
правовую корректность и прозрачность расчета

Вы получите прозрачную и мотивирующую систему оплаты, которая нацеливает коммерческого директора на выполнение бизнес‑плана, рост эффективности продаж и укрепление рыночных позиций компании.

Обращайтесь! Мы проанализируем вашу коммерческую модель, рынок и ожидания собственников, чтобы предложить систему, которая будет справедливой для компании и мотивирующей для коммерческого директора.

Опыт:

Новая система оплата труда по КПЭ директоров филиалов электроэнергетической компании - снижение травматизма и чистая прибыль

Долгосрочная программа мотивации руководителей высшего звена торгово-производственной компании

Структура вознаграждения топ-менеджмента компании по предоставлению услуг связи

4780 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

KPI	2 место
Кадровый учет	14 место
Корп.культура	34 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 5
Оценки за ответы 11
Награды в конкурсах 1
Побед в рейтингах 2
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Разработка системы оплаты Разработка системы оплаты Разработка системы оплаты Разработка систем мотивации и оплаты труда