Разработка системы оплаты труда коммерческого директора на основе КПЭ

Разработаем систему оплаты труда для коммерческого директора, основанную на ключевых показателях эффективности (КПЭ). Свяжем вознаграждение с результатами коммерческой деятельности: выполнением планов продаж, маржинальностью, привлечением новых клиентов, удержанием существующих, качеством дебиторской задолженности и долей рынка. Спроектируем оптимальное соотношение постоянной и переменной частей с учетом стратегии продаж, специфики рынка и этапа развития бизнеса.

При разработке системы мы учтем:

• стратегию коммерческого блока и приоритетные направления развития
• уровень ответственности и зоны влияния коммерческого директора
• сбалансированность финансовых и нефинансовых показателей
• взаимосвязь с мотивацией руководителей отделов продаж и смежных подразделений
• отраслевые практики и рыночные уровни вознаграждения
• риски (перекосы в ассортименте, неоправданные скидки, рост дебиторки) и механизмы их ограничения
• правовую корректность и прозрачность расчета

Вы получите прозрачную и мотивирующую систему оплаты, которая нацеливает коммерческого директора на выполнение бизнес‑плана, рост эффективности продаж и укрепление рыночных позиций компании.

Обращайтесь! Мы проанализируем вашу коммерческую модель, рынок и ожидания собственников, чтобы предложить систему, которая будет справедливой для компании и мотивирующей для коммерческого директора.

Опыт:

Новая система оплата труда по КПЭ директоров филиалов электроэнергетической компании - снижение травматизма и чистая прибыль

Долгосрочная программа мотивации руководителей высшего звена торгово-производственной компании

Структура вознаграждения топ-менеджмента компании по предоставлению услуг связи