Путь Героя. Программа для менеджеров b2b

по договоренности

Программа для менеджеров по продажам сегмента В2В. Нацелена на формирование и развитие всех ключевых навыков продаж
Работа строится на переосмыслении себя, своей роли и целей в процессе продаж
Дополнительно разрабатывается программа регулярных (минимум 1-2 в неделю) "тренажеров" на постоянную прокачку навыков эффективной коммуникации. 

Этапы путешествия героя:

1.     Зов

Что сделать?: завершить базовый цикл обучения  по «Этапам Продажи»

Итог: Понимание структуры процесса Продажи, закрепление Умений в процессе Тренингов, формирование первичных Навыков в процессе  Тренажеров.

2.     Вверение себя призыву (преодоление отказа)

Что сделать?: Провести коуч-сессию с применением Колеса баланса применительно к профессиональной деятельности.

Итог: Осознание текущей ситуации развития и удовлетворенности каждым участником в области продаж, формирование готовности действовать, получение обязательств исполнить задуманное, выработка первичного плана работ.

3.     Пересечение порога (инициирование)

Что сделать?:  Провести дополнительное тестирование (опросник, тест или групповой ассессмент). Составить совместно с каждым менеджером его  ИПР на основании сторонней оценки и его Колеса профессионального баланса.

Итог: Понимание своих сильных сторон и точек роста менеджерами Отдела Продаж. Наличие задокументированного пошагового плана действий для профессионального и личностного развития.

4.     Обретение хранителей

Что сделать?: Создать онлайн ресурс с книгами и видео материалами для помощи при поиске вдохновения, ответов на вопросы, накопления знаний. Определить пул компетенций каждого РОПа и других «наставников» проекта, по которым могут получить помощь участники  программы (Продукт, Продажи, Организация и планирование, Антистрессовые практики,  Ресурсные состояния, …)

Итог: Информационная и психологическая поддержка/сопровождение участников на протяжении всего проекта. Развитие института Наставничества и Менторства.

5.     Столкновение с демонами (страхами) и их преобразование

Что сделать?: Шоковые упражнения. Делать упор на те, которые развивают недостающие «лепестки» Колеса, которые продвинут вперед мощнее всего.

Итог: Преодоление внутренних «демонов/страхов» через открытое противостояние, обретение «центра Силы», уверенность в себе, возможность почувствовать «вкус победы».

6.     Развитие внутреннего Я и новых ресурсов

Что сделать?: Серия тренингов и семинаров на понимание психотипов и особенностей их взаимодействия с окружающим миром, мини-тренинги по развитию эмоционального интеллекта,

Итог: Развитие и вывод на новый качественный уровень эмоционального и телесного интеллекта участников. Улучшение и упрощение процесса  коммуникации через понимание себя и людей вокруг.

7.     Преображение

Что сделать?: Повторная коуч-сессия для формирования более глубокой осознанности и  нового плана действий.

Итог: План работы отдела и углубленный ИПР сотрудников. Сопряжение целей сотрудников и отдела/компании.

8.     Возвращение домой с дарами

Что сделать?: Вместе написать «Книгу продаж Компании». Распределить между участниками блоки и главы книги, собрать уникальный опыт работы Отдела Продаж и аккумулировать его в «Инструкцию/Наставление» для всех новых сотрудников.

Итог: Единая информационная база интеграции и адаптации менеджеров Отдела Продаж, повышение вовлеченности команды через совместную работу и развитие.