Программа «Влияние без полномочий»

по договоренности

И специалистами руководителям часто приходиться сталкиваться с необходимостью оказывать влияние на коллег, не имея при этом официальных и необходимых полномочий. Чаще всего в тренингах предлагают использовать манипуляции или аргументацию.
Я долго искала подход к влиянию, основанный на честной и открытой коммуникации. Такой моделью для меня стала модель Ким Барнс.

Цель тренинга: дать участниками инструменты, которые помогут им договариватьсясо своими коллегами в ситуациях отсутствия полномочий без манипуляций.

В результате тренинга участники:

1. Познакомятся с моделью влияния Ким Барнс, научатся разделять власть и влияние.
2. Научатся в зависимости от ситуации использовать наиболее эффективные тактики влияния;
3. Структурируют имеющийся опыт влияния, обменяются с коллегами собственными наработками;
4. Составят план влияния для решения конкретных задач;
5. Научатся планировать свое влияние для решения рабочих задач;

Длительность: 1 день.

Количество участников: 8-12 человек.

В ходе тренинга используются следующие методы:

Мини-лекции, обратная связь, видеоанализ, индивидуальные и групповые задания, ролевые игры. 

Содержание тренинга 

Модуль 1. Влияние и власть

1. В чем отличия?
2. Виды власти
3. Виды влияния. 

Модуль 2. Модель влияния Ким Барнс

1. Структура влияния
2. 2 вида влияющего поведения: убеждающее и познающее
3. 4 тактики познающего поведения
4. 4 тактики убеждающего поведения
5. Планирование влияния

Практическая часть:

1. Индивидуальная работа+работа в парах или тройках «Анализ своего кейса по структуре влияния»
2. Работа в группах «Наши инструменты познающего поведения»
3. Работа в группах «Наши инструменты убеждающего поведения».