Продажи в торговом зале по договоренности Написать исполнителю Эффективная и понятная программа, участники обеспечиваются раздаточными материалами В результате каждый участник тренинга: Научится эффективно выстраивать свою работу Научится определять тип клиента и правильно начинать диалог Научится актуализировать потребности клиента и связывать их со своим предложением Научиться проводить структурированную презентацию Научится вести работу с возражениями ПРОГРАММА 1. Понятие продажи. Барьеры на пути к покупке и средства их преодоления Этапы презентации товара 2. Установление контакта Первое впечатление Каналы восприятия Алгоритм установления контакта с покупателем Примеры начала диалога 3. Выяснение потребностей покупателя Для чего необходимо задавать вопросы Типы вопросов 4. Типы клиентов. Слова-индикаторы. Поведение продавца Импульсивный покупатель Рациональный покупатель Доброжелательный покупатель Преуспевающий покупатель Неопределенный покупатель Основные потребности типов 5. Предложение товара и завершение сделки Характеристики товара Преимущества товара Польза товара Схема предложения Сигналы готовности к покупке Способы завершения сделки 6. Работа с возражениями Причины возникновения возражений Правила работы с возражением Алгоритм работы с возражением 7. Выход из контакта 8. Мерчендайзинг 0 0 0 0 10043 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв