Продажи в корпоративном сегменте от 100 000 ₽ Написать исполнителю Предлагаем вашему вниманию услуги по обучению продажам в корпоративном сегменте. После обучения участники: Смогут результативно привлекать новых корпоративных Клиентов и участвовать в тендерах и аукционах. Будут чётко представлять себе роли и специфику общения с лицами, участвующими в оценке коммерческого предложения. Улучшат навыки ведения переговоров. Смогут реализовать долгосрочную стратегию отношений с корпоративными Клиентами. Содержание: Обзор сегмента корпоративных продаж в России. Специфика корпоративных продаж. Структура корпоративных Клиентов. Структура организаций корпоративных Клиентов. Классификация закупщиков. Интересы лиц, принимающих решение. Поиск Клиентов. Изучение рынка и сбор информации. Технология холодных звонков: подготовка, алгоритм, обработка результата. Золотое правило составления коммерческого предложения. Принципы составления и проверки коммерческого предложения. Правила делового этикета. Поведение на переговорах: как правильно слушать, как правильно говорить. Подстройка под собеседника. Основания ценового предложения. Правила переговоров о цене и принципы ценовой аргументации. Этапы сделки с корпоративным Клиентом. Ведение Клиента. Поддержание контакта. Работа с базой. Факторы приверженности корпоративных Клиентов. Конкурентоспособность. Специфика тендеров и аукционов. Электронные аукционы. Способы закупок. Как выиграть тендер. Участие и подготовка к тендеру. Виды лизинга и его суть. Целевая аудитория Менеджеры корпоративного отдела. Руководители отдела продаж. Продолжительность: 4 дня.Преимущества: Данный тренинг разработал наш сотрудник. Мы легко можем отредактировать его именно для Вашего бизнеса. Опыт: Тренинг проводился в компаниях: Мерседес бенц РУС, Ауди, Киа, Фольксваген и других компаниях. Ресурсы: Собственный учебный центр (ВДНХ). Большой штат сотрудников, которые могут обеспечить качественное обучение. Тренеры в штате компании. Тренеры-коучи. Тренеры методисты. Условия сотрудничества: Рассмотрим все варианты сотрудничества. 0 0 0 0 7364 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв