Продающие групповые мероприятия, технология подготовки и проведения

по договоренности

Предлагаю услуги по подготовке технологии и проведению продающих групповых мероприятий.

Цель бизнес - тренинга:
1. Повышение коммуникативной компетентности медицинских представителей.
2. Освоение техник подготовки, организации и проведения групповых мероприятий (круглого рабочего стола).
3. Увеличение прибыли.
 
Целевая аудитория:
Для медицинских представителей фарм. компаний.
 
Методология:
В процессе тренинга будут использованы: работа с кейсами, интерактивные игры, групповые обсуждения, дискуссии, ролевые игры, творческие задания, командная работа, аудио и видеоанализ.

Результат:
Тренинг поможет участникам:
- Повысить свою коммуникативную компетентность и уверенность в работе
- Более эффективно проводить подготовку и организацию круглых рабочих столов
- Доступно и понятно доносить информацию до участников
- Качественно проводить фасилитацию группы, управлять дискуссией и подводить группу к нужному решению
- Умело взаимодействовать с трудными участниками, преодолевать возражения и сопротивления группы
- Оказывать влияние на последующее назначение препаратов врачами

Программа:

БЛОК 1.

Особенности и специфика проведения групповых мероприятий (круглых рабочих столов) с врачами.  Связь и различия индивидуального, группового визита и круглого стола. Актуальность проведения круглых рабочих столов, на сегодняшний день, как эффективного инструмента для поддержания и роста бизнеса.

БЛОК 2.

Планирование и подготовка круглого рабочего стола. Содержательная, техническая и психологическая подготовка к мероприятию.  Определение целей, анализ аудитории. Типология участников, анализ их потребностей и барьеров. Как убедительно пригласить врачей на мероприятие. Специфика выбора и подготовки спикера.

БЛОК 3.

Проведение мероприятия (Круглого стола). Навыки презентации, актуализации обсуждаемой темы. Техники и приемы убедительной подачи информации, привлечения и удержания внимания.

БЛОК 4.

Инструменты и навыки эффективной фасилитации группы. Вопросы, позволяющие управлять работой группы и вести участников к необходимой цели. Приемы и техники активного слушания.

БЛОК 5.

Трудные участники. Профилактика трудных участников. Алгоритм работы со сложными участниками. Методы эмоциональной саморегуляции.

БЛОК 6.

Завершение мероприятия, подведение итогов. Как узнать, что мероприятие прошло успешно.

Продолжительность бизнес - тренинга: 2 дня.

* - Обращаем Ваше внимание, что Программа тренинга может быть скорректирована с учетом Ваших пожеланий и специфики Вашего бизнеса.