Практические тренировки менеджеров по продажам

от 80 000 до 350 000  ₽

Услуга для отделов продаж.

Для тех, кто ищет эффективный формат обучения продавцов системному навыку продаж без отрыва от производства, предлагаю услугу практических тренировок для продавцов.

Вы получите:

1.  Диагностику навыка на старте. 
2.  Разработка модели компетенций продавцов и поведенческих критериев (по запросу клиента). 
3.  Регулярное обучение продавцов в мини-группах по 3-5 человек без отрыва от производства.
4.  Контроль роста навыка продаж: увидите корреляцию роста навыка с динамикой продаж.

Как устроена услуга:

Подготовка

1.  Интервью с заказчиком: определяем основные зоны роста отдела продаж. Ключевые темы и навыки, которые следует усилить.
2.  Диагностические интервью с продавцами. 3-5 интервью по 30 минут. Цель – калибровка видения заказчика, знакомство с командой.
3.  Согласование плана регулярных тренировок и общего трека развития.

Основная часть

1.  Регулярные zoom- встречи тренера с командой. Встречаемся 1 раз в неделю. Продолжительность 2 часа.
2.  План встречи:
• краткий итог недели.
• разбор звонков, записей встреч с целью: отметить положительную динамику, разобрать ошибки.
• новый материал при необходимости.
3.  Задачи для роста навыка на следующую неделю.

Оптимальная продолжительность работы с командой - три месяца.

За это время будут сформированы и закреплены в регулярной практике с обратной связью эксперта (это невозможно получить в рамках тренинга) следующие навыки:

1.  Установление контакта;
2.  Выявление потребностей;
3.  Презентация продукта на основе потребностей и особенностей клиента;
4.  Мышление выгодами клиента, а не характеристиками продукта.
5.  Работа с возражениями на 3х уровнях.
6.  Навык допродаж, выявления ЛПР (если не обходимо).
7.  Для сложных продуктов ставим навык продажи через вопросы, продажи в переписке.

Дополнительные эффекты от работы в таком формате:

1.  Командообразующий эффект: регулярные встречи, где нет конкуренции, а есть общая задача укрепляют команду.
2.  Сотруднику учатся учиться комплексному навыку. Это поможет легче проходить периоды изменений и трансформаций.
3.  Тренер уйдет, а экспертиза обучения в микро- группах останется в команде.

Опыт:

Обучаю продавцов с 2012 года.  Презентационные продажи, экспертные продажи, навыки переговоров.  Готовлю команды в IT, финансах, фарме, ритейле.  Предложенный формат - оптимален с точки зрения баланса теории и практики, скорости внедрения знаний практику.   

Регулярная практика с обратной связью обеспечивает планомерный рост навыка и результатов продаж каждого менеджера.