Подбор менеджера по развитию бизнеса (Business Development Manager) — по всей России и СНГ

Подбор менеджера по развитию бизнеса — это ответ на вопрос, откуда возьмётся выручка через два года: BDM открывает новые рынки, каналы и партнёрства, пока отдел продаж выполняет план текущего квартала. Первого релевантного кандидата покажем через 72 часа после заключения договора. Но пока позиция открыта, окна возможностей не ждут. Сама ошибка найма стоит 6–12 окладов, а упущенное окно выхода на новый сегмент, куда первым зашёл конкурент, консервативно оценивается от 2–5 млн ₽ недополученной выручки.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода

• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения

• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат

• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам

• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Отдел продаж собирает урожай с поля, которое уже засеяно. Менеджер по развитию бизнеса — архитектор будущей выручки: он проектирует, что компания будет продавать завтра, кому и через какие каналы. Найти и нанять BDM, который доводит гипотезы до подписанных контрактов, а не до красивых презентаций, — задача, где цена ошибки измеряется годами, а не окладами.

Кого закрываем: менеджеры по развитию бизнеса и смежные позиции

Развитие бизнеса:

• менеджер по развитию бизнеса (BDM, business development manager)

• старший менеджер по развитию бизнеса

• специалист по развитию бизнеса

Партнёрства и каналы:

• менеджер по развитию партнёрской сети

• менеджер по работе с партнёрами

• менеджер по развитию каналов продаж

Рынки и направления:

• менеджер по развитию новых направлений

• менеджер по региональному развитию

• менеджер по развитию экспорта

Руководящие позиции:

• руководитель отдела развития бизнеса

• руководитель направления развития

Что происходит, пока вакансия не закрыта

• Рост держится только на старой базе — каждый следующий процент выручки даётся всё дороже.

• Переговоры с потенциальными партнёрами зависли: их некому системно вести.

• Конкуренты занимают ниши, которые вы обсуждали «на потом».

• Собственник занимается развитием по остаточному принципу — в паузах между операционкой.

Что даёт правильный подбор

Сильный BDM делает рост управляемым: новые рынки и партнёрства перестают быть удачей и становятся процессом с воронкой и сроками. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• выхода на новые сегменты раньше конкурентов — в открытое окно спроса;

• партнёрств, снижающих стоимость привлечения клиентов;

• отказа от тупиковых направлений на этапе анализа, а не после вложений;

• отсутствия ошибки найма и повторного подбора.

Стоимость подбора несопоставима со стоимостью года, потраченного не тем человеком не на те рынки.

Что вы получаете

• собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска;

• финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому;

• интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат защищает стратегию выхода на рынок, до личной встречи;

• еженедельная отчётность о ходе поиска;

• персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода;

• поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Брифинг и диагностика бизнес-задачи: какой рост нужен, за счёт каких рынков, что уже пробовали. Профиль должности с задачами и KPI. Research и прямой поиск: хантинг кандидатов, которые уже открывали похожие рынки, собственная база, job-сайты, Telegram-сообщества, рекомендации первых лиц.

Оценка кандидатов: биографическое интервью по реальным проектам развития — что было идеей кандидата, а что решением компании; интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых — анализ рынка и выявление возможностей, переговоры на уровне первых лиц, доведение гипотезы до контракта. Психологический профайлинг по трём критичным качествам: самостоятельность, настойчивость, системность мышления. Проверка референций и анализ мотивации — чтобы не было замен через 3 месяца.

Подбор BDM под ключ: как проходит работа

1) Диагностика запроса и бриф.

2) Профиль позиции и KPI (при необходимости).

3) Стратегия поиска.

4) Активный поиск и прямые контакты.

5) Интервью и оценка.

6) Представление финалистов на позицию.

7) Организация собеседований и поддержка оффера.

8) Сопровождение выхода.

9) Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.

• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.

• Конфиденциальность поиска — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под вашу задачу — в день обращения, после короткого брифа. Точную цифру и условия вы получаете до любых оплат.

Что произойдёт после вашего сообщения

• Ответим в течение 2 часов в рабочее время.

• 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.

• В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на роль менеджера по развитию бизнеса. Пусть следующее окно возможностей на вашем рынке откроет ваша компания.

На что обратить внимание при подборе

• Ждут от BDM продаж «с первого месяца» — получают человека, который бросает стратегию и превращается в обычного сейлза.

• Берут теоретика с красивыми стратегиями — получают гипотезы, которые никогда не доходят до подписанного контракта.

• Не проверяют реальные кейсы открытия рынков — получают в резюме слово «развитие», а по факту сопровождение готовой базы.

• Не дают мандата и ресурсов на эксперименты — получают уход сильного кандидата через 3 месяца.

• Оценивают только харизму переговорщика — получают деньги, потраченные на случайные направления без аналитики рынка.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание точек роста вашей отрасли изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: планку в договоре ставим как цель по новому рынку — консервативно, по подтверждённому спросу, а результат приносим как с рынка, который уже раскачали. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.