Партнер в управлении бизнесом и персоналом.
Подбор менеджера по работе с корпоративными клиентами защищает самую дорогую часть вашей выручки: те 20% клиентов, что приносят 80% денег, общаются не с брендом, а с конкретным человеком. Первого релевантного кандидата мы представляем через 72 часа после заключения договора, замена в течение гарантийного периода — бесплатная. Но пока позиция открыта или закрыта слабым специалистом, работает обратная арифметика: потеря одного ключевого клиента — это от 5–10 млн ₽ годовой выручки, которую конкурент заберёт без боя.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально
Корпоративный контракт держится не на печати, а на человеке: для заказчика ваш аккаунт-менеджер и есть компания. Уйдёт он — и никакая печать контракт не удержит. Поэтому найти key account manager — значит нанять не «закрывателя сделок», а специалиста, который развивает каждый контракт год за годом и делает вашу компанию незаменимой для клиента.
По типу клиентов:
• корпоративные B2B-заказчики;
• федеральные и региональные розничные сети;
• государственные и тендерные заказчики;
• дистрибьюторы и дилеры.
По отраслям:
• производство и промышленность;
• FMCG и продукты питания;
• услуги и сервис, логистика;
• IT и телеком.
По уровню и формату:
• менеджеры по ключевым клиентам и старшие KAM;
• аккаунт-менеджеры и менеджеры корпоративного отдела;
• офисные, удалённые и региональные специалисты.
• Ключевые клиенты «висят» на собственнике или коммерческом директоре — в ущерб стратегии.
• Контракты продлеваются по инерции, без развития: средний чек стоит на месте годами.
• Конкуренты методично обхаживают ваших якорных заказчиков — и им есть с кем разговаривать.
• Уход предыдущего менеджера превращается в риск ухода части базы.
Сильный менеджер по ключевым клиентам превращает разовые контракты в предсказуемую годовую выручку. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:
• удержания якорных контрактов и продлений без скидочных войн;
• роста среднего чека внутри существующей базы;
• выхода собственника из операционного сопровождения клиентов;
• отсутствия замен и передачи клиентов по кругу.
Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма: слабый KAM — это 6–12 окладов и ключевой контракт, ушедший вместе с доверием клиента.
• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите кандидата в деле до личной встречи и экономите время на пустых собеседованиях.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска: воронка, статусы, обратная связь рынка.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до конца гарантийного периода.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.
Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи: структура клиентской базы, цели по удержанию и развитию, зоны риска. Составляем профиль должности с задачами и KPI. Дальше — research и прямой поиск: выходим на работающих аккаунт-менеджеров компаний вашей отрасли и смежных рынков, подключаем собственную базу, job-сайты, профессиональные и Telegram-сообщества, рекомендации рынка.
Оценка кандидатов — биографическое интервью по реальным клиентам и интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых: развитие ключевых клиентов (up-sell, cross-sell, пролонгации), переговоры с ЛПР и закупочными комитетами, управление отношениями на длинной дистанции. Психологический профайлинг по трём критичным качествам — надёжность, дипломатичность, системность. Проверку референций и анализ мотивации для этой позиции усиливаем: вы доверяете человеку самых дорогих клиентов — мы проверяем, как он обращался с чужими.
1) Диагностика запроса и бриф.
2) Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3) Стратегия поиска.
4) Активный поиск и прямые контакты.
5) Интервью и оценка.
6) Представление финалистов на позицию.
7) Организация собеседований и поддержка оффера.
8) Сопровождение выхода.
9) Гарантийный период.
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу.
Стоимость рассчитываем индивидуально под задачу — в день обращения, после короткого брифа. Вы получаете расчёт и типовую форму договора ещё до любых решений и оплат.
• Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
• Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
• В тот же день дадите оценку сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовую форму договора.
Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по работе с корпоративными клиентами. Ваши ключевые контракты получат хозяина — раньше, чем на них выйдут конкуренты.
•Путают KAM с «охотником» → звёздный закрыватель сделок скучает на сопровождении и уходит через полгода.
•Считают количество клиентов в резюме → вместо глубины и срока отношений с каждым из них.
•Не проверяют умение расширять клиента → up-sell, cross-sell и продления остаются на бумаге.
•Не смотрят навык работы с многоуровневым центром решений → закупки, финансы и производство клиента говорят на разных языках.
•Игнорируют риск ухода с базой → мотивацию и репутацию кандидата никто не проверял.
Кто мы
Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание бизнес-процессов корпоративных продаж изнутри, а не по резюме.
Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: работаем, как сильный аккаунт-менеджер с якорным клиентом: в договоре — гарантированный минимум, в исполнении — уровень, за который продлевают контракт. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?