Поиск и подбор менеджера по проектным продажам (в т.ч. технологического оборудования)

Подбор менеджера по проектным продажам: технологическое оборудование и комплексные решения

Проектная продажа готовится месяцами, а кормит компанию годами: точный подбор менеджера по проектным продажам открывает доступ к контрактам на десятки миллионов — туда, где не работают ни реклама, ни скидки. Но у длинного цикла жестокое свойство: ошибка найма в нём проявляется только через год. Один проигранный тендер или упущенный проект — от 3–5 млн ₽ выручки, а слабый менеджер незаметно хоронит воронку проектов на 12–18 месяцев вперёд.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Менеджер по проектным продажам — шахматист среди продавцов: партия длится месяцы, за столом несколько лиц, принимающих решение, и выигрывает тот, кто видит позицию на пять ходов вперёд. Найти менеджера проектных продаж — в том числе по технологическому оборудованию — значит нанять человека, одинаково убедительного для главного инженера и для финансового директора заказчика.

Кого закрываем: менеджеры проектных продаж

Проектные и инженерные продажи:

• менеджер проектных продаж
• инженер по продажам
• технический менеджер по продажам

Технологическое и промышленное оборудование:

• менеджер по продажам технологического оборудования
• менеджер по продажам промышленного оборудования и станков
• менеджер по продажам инженерных систем (вентиляция, энергетика, автоматизация)

Комплексные решения, тендеры и B2G:

• менеджер по продажам IT-решений и систем автоматизации
• менеджер по продажам инжиниринговых услуг
• менеджер по тендерным продажам
• менеджер по работе с проектными организациями и генподрядчиками

Что происходит, пока позиция не закрыта

• Воронка проектов пустеет, но по выручке это ударит только через год — когда исправлять уже поздно.
• Сложные технические переговоры ведёт сам собственник или главный инженер.
• Тендеры проигрываются ещё на этапе подготовки документации.
• Конкурент «сидит» в проектных институтах и забирает объекты на стадии проектирования.

Что даёт правильный подбор

Сильный проектный менеджер строит воронку, которая приносит контракты со стабильностью производственного плана. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• контрактов с высоким чеком и длинным жизненным циклом;
• воронки проектов, просчитанной на 12–18 месяцев вперёд;
• тендеров, выигранных подготовкой, а не демпингом;
• входа в проекты на ранней стадии, где маржа максимальна.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма — от 3–5 млн ₽ за единственный упущенный проект.

Что вы получаете

• собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска;
• финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому;
• интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат аргументирует, ещё до личной встречи;
• еженедельная отчётность о ходе поиска;
• персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода;
• поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Брифинг и диагностика: ваш продукт, средний чек и цикл сделки, кто в проектах принимает решение и на какой стадии вы сейчас в них входите. При необходимости — профиль должности с задачами и KPI. Поиск сотрудников ведём прямым выходом на менеджеров у производителей, интеграторов и дилеров смежных технологий, подключаем собственную базу, job-сайты, инженерные профсообщества и рекомендации.

Оценка кандидатов: биографическое интервью по конкретным проектам — от первого контакта до подписания и запуска; собеседование по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых — ведение длинного цикла сделки от 6 до 18 месяцев, техническая аргументация на языке инженеров заказчика, работа с центром принятия решений. Психологический профайлинг: стратегическое терпение, интеллектуальная честность, настойчивость без давления. Завершаем проверкой референций и анализом мотивации — проектная воронка не должна уйти вместе с человеком через полгода.

Подбор менеджера проектных продаж под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода: гарантия замены зафиксирована в договоре.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под вашу задачу — в день обращения, после короткого брифа. Сроки и гарантии при этом фиксируются в договоре.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по проектным продажам. Пусть ваши партии на годы вперёд разыгрывает гроссмейстер, а не случайный игрок.

На что обратить внимание при подборе

1. Берут «продажника вообще» без технической базы → инженеры заказчика перестают воспринимать его всерьёз на первой же встрече.
2. Меряют активность звонками, а не качеством цикла → движение есть, контрактов нет.
3. Не проверяют опыт длинных сделок → человек, привыкший к чеку за неделю, бросает проект на середине цикла.
4. Не выясняют реальную роль соискателя в кейсах → «мои контракты» из резюме оказываются работой целой проектной команды.
5. Игнорируют связи с проектировщиками и интеграторами → у компании нет входа в проекты на стадии, когда решения ещё принимаются.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе персонала, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание продаж оборудования и инжиниринга изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: ведём проект подбора как проектную сделку — в договоре этапы и сроки, которые пройдём при любом сценарии, а закрываем раньше графика. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.