Поиск и подбор коммерческого персонала

Подбор коммерческого персонала: от менеджеров по продажам до коммерческих руководителей

Подбор коммерческого персонала — это найм людей, которые заполняют единственную доходную строку вашего отчёта о прибылях и убытках: первого релевантного кандидата по любой позиции коммерческого блока мы представляем через 72 часа после заключения договора. Но пока в коммерческой команде дыра, расходные строки продолжают заполняться и без неё. Каждая пустая позиция в продажах — это невыполненная часть плана, а ошибочный наём стоит 3–6 окладов; в масштабе отдела это от 1 000 000 ₽ потерь за квартал.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

В отчёте о прибылях и убытках десятки строк расходов и одна строка доходов — её каждый день заполняет коммерческий персонал. Всё остальное в компании существует на то, что заработали эти люди. Поэтому найти сотрудников отдела продаж — от менеджера по работе с клиентами до коммерческого руководителя — задача, где цена ошибки выше, чем в любой другой функции: здесь ошибка сразу отражается в выручке.

Кого закрываем

Линейные продажи: - менеджер по продажам - менеджер по работе с клиентами - торговый представитель - специалист отдела продаж

Специалисты коммерческого блока: - менеджер по оптовым продажам - менеджер по работе с ключевыми клиентами - менеджер по тендерам - специалист по развитию клиентской базы

Руководители: - руководитель отдела продаж - руководитель коммерческого направления - коммерческий директор

Поддержка продаж: - координатор отдела продаж - ассистент коммерческого отдела - аналитик продаж

Что происходит, пока коммерческие вакансии открыты

• План продаж делится на всё меньшее число людей — и перестаёт выполняться у всех.
• Клиенты «между менеджерами» остаются без внимания и уходят к тем, кто отвечает быстрее.
• Руководитель отдела рекрутирует вместо того, чтобы управлять продажами.
• Найм превращается в постоянный фон — и съедает время, которое должно приносить выручку.

Что даёт правильный подбор

Укомплектованный коммерческий блок — это план, который выполняется людьми, а не переносится на следующий квартал. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• закрытия вакансий без месяцев простоя плана;
• попадания в профиль с первого раза — без 3–6 окладов на замены;
• сохранённых клиентов — база не «гуляет» между увольнениями;
• правильной расстановки ролей — каждый силён в своём типе продаж.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма в продажах: квартал невыполненного плана дороже.

Что вы получаете

• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат продаёт и держит диалог, до личной встречи.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

На брифинге диагностируем бизнес-задачу: какой тип продаж, какой цикл сделки, какая роль в воронке не закрыта. Под каждую позицию — свой профиль с задачами и KPI: искать активщика и клиентщика по одному шаблону нельзя. Поиск ведём по всем каналам: собственная база, прямой поиск и хантинг в профильных компаниях (для руководителей — executive search с оценкой управленческого трека и референциями на уровне первых лиц), job-сайты, Telegram-сообщества, рекомендации. Оценка: биографическое интервью по реальным сделкам с проверкой цифр, интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых — результативность с подтверждёнными цифрами, коммуникация и переговоры, мотивация на результат. Психологический профайлинг проверяет три критичных качества: энергия, устойчивость к отказам, честность. Финал — проверка референций и анализ мотивации, чтобы не было замен через 3 месяца.

Подбор коммерческого персонала под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под задачу — в день обращения. Влияют уровень позиции, количество вакансий и сложность профиля.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по коммерческим позициям — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата. Строка доходов не должна ждать.

На что обратить внимание при подборе

1. Ищут всех по одному профилю «продажника» → хантер, фермер и переговорщик — разные люди; универсал не силён нигде.
2. Верят резюме с «планом на 120%» → не проверяют цифры вопросами по реальным сделкам и получают легенду вместо результата.
3. Затягивают воронку найма на недели → сильные коммерческие кандидаты получают офферы за считанные дни.
4. Экономят на оценке руководителей → слабый управленец обнуляет даже сильных менеджеров.
5. Закрывают «срочно хоть кем-то» → через 3 месяца ищут снова — уже с потерянными клиентами.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание того, как устроены коммерческие подразделения, изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: обещания в договоре считаем как гарантированную, а не прогнозную выручку — и сдаём сверх неё. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.