Подбор территориального менеджера

Территориальный менеджер — это позиция, где недостаточно найти кандидата с подходящей строчкой в резюме.

Важно понять, сможет ли человек самостоятельно отвечать за вверенную территорию, выполнять коммерческие показатели, развивать клиентскую базу, видеть точки роста и выстраивать работу без постоянного контроля руководителя.

Поэтому моя задача — не предоставить заказчику поток резюме, а найти и предварительно оценить специалистов, которые действительно соответствуют задачам бизнеса, формату работы и корпоративной среде компании.

Беру на себя полный цикл подбора: от формирования профиля кандидата и стратегии поиска до сопровождения выбранного сотрудника на этапе оффера и выхода на работу.

Что входит в услугу
1. Анализ вакансии и задачи бизнеса
Перед началом поиска уточняю:

территорию и географию ответственности;
продукт и специфику бизнеса;
каналы продаж;
структуру клиентской базы;
основные задачи сотрудника;
плановые показатели и KPI;
наличие подчинённых;
предполагаемый объём командировок;
уровень самостоятельности позиции;
обязательный отраслевой опыт;
условия и систему мотивации.

Важно понять не только кого нужно найти, но и какой результат компания ожидает от этого человека.

2. Формирование профиля кандидата
Совместно с заказчиком определяем:

обязательный опыт;
профессиональные компетенции;
личностные качества;
коммерческие и управленческие навыки;
мотивацию;
требования к самостоятельности;
критерии успешности;
стоп-факторы.

Это позволяет ещё до начала поиска договориться о том, какого человека мы считаем действительно подходящим.

3. Разработка стратегии поиска
Под каждую вакансию формирую отдельную стратегию с учётом:

региона;
отрасли;
уровня позиции;
требований работодателя;
зарплатной вилки;
доступности кандидатов на рынке.

Не ограничиваюсь только размещением вакансии и входящими откликами.

Использую активный поиск, в том числе самостоятельно выхожу на специалистов, которые имеют подходящий опыт, но в данный момент могут не находиться в активном поиске работы.

4. Поиск и первичный отбор
В работу входит:

размещение вакансии;
работа с откликами;
прямой поиск;
поиск по профессиональным базам и площадкам;
работа с пассивными кандидатами;
предварительная проверка соответствия основным требованиям.

В результате заказчик не тратит время на просмотр десятков случайных или нерелевантных резюме.

5. Интервью и оценка кандидатов
С каждым потенциально подходящим кандидатом провожу предварительное интервью.

Оцениваю:

релевантность опыта;
профессиональные компетенции;
реальные результаты на предыдущих местах работы;
мотивацию к переходу;
причины смены работы;
ожидания от нового работодателя;
зарплатные ожидания;
личностные особенности;
соответствие корпоративной культуре.

При необходимости использую вопросы по компетенциям и ситуационные кейсы.

На что обращаю внимание при подборе территориального менеджера

В зависимости от специфики бизнеса оцениваю:

опыт управления территорией;
выполнение планов продаж;
развитие клиентской базы;
работу с действующими и ключевыми клиентами;
поиск новых точек роста;
навыки переговоров;
способность анализировать коммерческие показатели;
умение планировать собственную работу;
готовность к командировкам и разъездному характеру работы;
самостоятельность;
ответственность;
инициативность;
ориентацию на результат;
коммуникативные навыки;
управленческие компетенции, если позиция предполагает подчинённых;
мотивацию;
соответствие требованиям и культуре компании.

6. Представление кандидатов заказчику

Передаю не просто резюме.

По каждому кандидату заказчик получает мой комментарий:

релевантный опыт;
профессиональные сильные стороны;
мотивация;
зарплатные ожидания;
причины перехода;
возможные риски;
соответствие ключевым требованиям вакансии;
моя рекомендация по дальнейшему рассмотрению.

Это позволяет руководителю проводить интервью уже с предварительно отобранными и заинтересованными кандидатами.

7. Сопровождение до выхода сотрудника

После выбора кандидата остаюсь в процессе до его фактического выхода:

поддерживаю коммуникацию с кандидатом;
сопровождаю согласование условий;
контролирую прохождение этапов;
помогаю снять возникающие вопросы;
поддерживаю контакт в период между оффером и первым рабочим днём.

Это снижает риск потери кандидата после успешного финального интервью.

Почему стоит доверить подбор мне
Не ограничиваюсь входящими откликами.
Использую активный поиск и самостоятельно выхожу на потенциально подходящих специалистов.

Экономлю время руководителя.
Вы не просматриваете десятки резюме и не проводите большое количество первичных интервью — получаете уже предварительно оценённых кандидатов.

Смотрю не только на резюме.
Количество лет на аналогичной позиции ещё не означает эффективность. Поэтому оцениваю реальные результаты, компетенции, мотивацию, самостоятельность и соответствие конкретной компании.

Работаю индивидуально.
Стратегия поиска строится под конкретную вакансию, регион, отрасль и ситуацию на рынке.

Сопровождаю подбор до результата.
Работа не заканчивается после отправки резюме — остаюсь на связи с заказчиком и кандидатом до выхода сотрудника.

Что получает заказчик
По итогам работы компания получает:

сформированный профиль территориального менеджера;
проведённый активный поиск по рынку;
предварительно оценённых кандидатов;
профессиональный комментарий по каждому финалисту;
снижение нагрузки на руководителя при подборе;
сопровождение процесса интервью и выбора;
сопровождение оффера;
контроль выхода сотрудника.

Главный результат — не поток случайных резюме, а отобранные кандидаты, которые соответствуют требованиям вакансии, понимают условия и заинтересованы в работе именно в вашей компании.

Гарантия
Предоставляю 1 бесплатную замену в течение 30 календарных дней после фактического выхода сотрудника.

Если кандидат прекращает работу в этот период, повторный поиск проводится без дополнительной оплаты при условии сохранения первоначально согласованных требований, функционала и условий вакансии.

В стоимость входит полный цикл подбора — от формирования профиля и стратегии поиска до сопровождения выбранного кандидата на этапе выхода, а также 1 бесплатная замена в течение 30 дней.

Срок поиска определяется после изучения вакансии, географии, уровня дохода и требований к кандидату.


Опыт:
Более 20 лет работаю в управлении персоналом, операционном управлении, организационном развитии и бизнес-консалтинге.

В профессиональной практике:
- более 7 000 проведённых собеседований;
- участие в найме более 2 000 сотрудников;
- управление командами численностью до 3 500 человек;
- управление филиальными и розничными структурами;
- подбор руководителей и ключевых специалистов;
- построение систем подбора и адаптации;
- разработка KPI и систем мотивации;
- оценка загрузки и результативности сотрудников;
- снижение текучести;
- обучение руководителей;
- описание бизнес-процессов;
- создание регламентов и управленческой отчётности;
- построение команд и подразделений с нуля.

Работаю на стыке HR и бизнеса: рассматриваю сотрудников не отдельно от компании, а как часть системы, которая должна помогать достигать финансовых и операционных результатов.

За все время работы, у меня более 200 довольных клиентов, в их числе такие компании как: NAPPY CLUB, ПРОСЕРВИС, techniQ и многие другие компании, от начинающих селлеров, до компаний с многомиллионным оборотом.
Так же мы сотрудничали с ведущими специалистами в сфере маркетплейсов: Игорь Шанченко, Екатерина Воронова, Woysa Club.