Подбор руководителя проектных продаж (Sales Lead / Head of Presales) для сложнотехнических решений
от 100 000 ₽

Продажи остановились? Вы не можете строить прогнозы продаж? Ключевые проекты уходят конкурентам?

Я понимаю разницу между «руководителем отдела продаж видеокамер» и Стратегом проектных продаж, который умеет правильно оценить потенциал клиента, продавать ценность, а не оборудование, и выстраивать долгосрочные отношения на высокомаржинальных рынках.

Самое сложное в технологическом бизнесе в проектах: преодоление пропасти между инженерным решением и рыночной ценностью:

Важно клиенту передать смысл, что проект даст надежность, снизит риски и защитит активы клиента.

Настоящий руководитель проектных продаж решит вопросы:
- Выявит "боли" заказчика (страх инцидентов, потерь, репутационных рисков) и переведет на технический язык (hardskills).

- Переводит возможности инженерного решения обратно на язык бизнес-выгод (ROI, TCO, безопасность как инвестиция).

- Управляет командой.

Его ключевой навык — системное мышление на стыке психологии продаж и технологий. Он умеет вести диалог с CIO или директором по безопасности, проектирует сам процесс продажи как инженерный проект. Поиск такого человека — невозможен через подключение AI-бота на hh, или стандартное размещение вакансии. Это точечная идентификация того, кто мыслит как управленец в бизнесе, а не как исполняющий менеджер.

Почему я?

🎯 Говорю на языке технологий и бизнес-ценности.

✅ Закрываю ключевые роли за 30-45 рабочих дней: от Руководителя проектных продаж и Начальника отдела В2В-продаж до Директора по развитию, которые отвечают за маржинальность и сложные сделки.

🔍 Как я работаю:

- Разбираем ваши кейсы и помогаю составить профиль будущего сотрудника: hardskills и softskills
- Вверху воронки подбора самостоятельно оцениваю системное мышление и соотвествие профилю
- Проверяем экспертизу (совместно с вами готовим кейс, который проверит hardskills — знание специфики СКУД, ВН, ПО, сетевых решений — и softskills — умение вести переговоры с техническими директорами и службами безопасности)

📝 Этапы сотрудничества:

1. Приступаю к решению задачи после подписания договора.

2. После глубокого анализа вашего продукта, портрета идеального клиента и конкурентных преимуществ составляю:
-продающую вакансию и точный портрет кандидата (с детальными требованиями к hardskills и softskills и методами их оценки).
-готовим лонг- и шорт-листы компаний "доноров"

3. На собеседование к Вам отправляются только финальные кандидаты (2-3 человека), первые из которых появляются не позднее 5-7 дней после начала работ.

4. Одна гарантийная замена сотрудника — в течении 3 месяцев с момента выхода.

5. Оплата по факту выхода кандидата в компанию

Что вы получаете, помимо кандидата?
→ Экономию 50+ часов времени ключевых специалистов и руководителей на поисках того, кто говорит на языке инженерии, проектирования и бизнес-ценности.
→ Только 2-3 резюме, максимально соответствующие профилю вакансии.
→ Возможность однократно скорректировать профиль кандидата, не увеличивая стоимость подбора.
→ Высокий процент успешного прохождения испытательного срока благодаря моему глубокому погружению в технологические нюансы вашего бизнеса и адаптации кандидата.

Давайте найдем того, кто будет строить и продавать решения, а не просто товар.

Опыт:

Моя экспертиза — это поиск людей, которые продают сложные экосистемы и бизнес-результаты. Я нахожу тех, кто умеет управлять длинным циклом сделки и трансформировать технологическую сложность в конкурентное преимущество.

Примеры из смежных высокотехнологичных отраслей:

Для Programmatica.com (Big Data, автоматизация рекламы):
Закрывал роли РОП, Коммерческого директора и Директора по продукту. Я искала экспертов по монетизации сложных IT-платформ, которые могли объяснять ценность алгоритмов, предикативной аналитики и систем реального времени топ-менеджерам крупнейших брендов, где цикл сделки от 6 мес. до года

Для Seller-а
Нашела Директора по продажам для B2B-селлера, который отвечал за внедрение высокомаржинальных платформенных решений «под ключ». Его роль заключалась в консультативных продажах, глубоком аудите процессов заказчика и формировании индивидуального ТЗ под возможности платформы — прямая аналогия с проектными продажами в безопасности.

Я понимаю суть сложного технического продукта, говорю с кандидатами на языке бизнес-логики и архитектуры решений, Теперь я применяю этот отточенный подход в сфере безопасности и видеонаблюдения.

0 0 0 0 19

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Подбор руководителя проектных продаж (Sales Lead / Head of Presales) для сложнотехнических решений от 100 000 ₽

Подбор руководителя проектных продаж (Sales Lead / Head of Presales) для сложнотехнических решений
от 100 000 ₽