Подбор руководителя отдела продаж в сфере строительства

Подбор руководителя отдела продаж в сфере строительства: длинный цикл, тендеры, сметы — и предсказуемый результат

Продажи в строительстве — это не «быстрые сделки».
Это работа с тендерами и спецификациями, долгие согласования, точные расчёты и строгие сроки.
Нужен руководитель, который управляет воронкой по этапам, понимает язык ПТО и сметчиков, держит дисциплину команды и ведёт к результату без хаоса.

Мы подбираем руководителей, которые:

• Имеют опыт продаж в строительных, подрядных, девелоперских или инженерных компаниях.

• Умеют работать с тендерами и коммерческими предложениями: квоты, сроки, пакет документов, требования заказчика.

• Понимают сметное дело и первичную документацию (включая КС-2/КС-3), умеют согласовывать объёмы, этапы и стоимость работ.

• Выстраивают воронку и план-график: от предквалификации и встречи на объекте до подписания договора и закрывающих.

• Управляют командой продаж: постановка задач, наставничество, разбор сделок, дисциплина коммуникаций.

• Взаимодействуют с ПТО, снабжением, производством и службой качества, чтобы обещания совпадали с реальным исполнением.

• Держат маржинальность: не «дешевле любой ценой», а расчёт и защита ценности перед заказчиком.

Как мы работаем:

• Брифинг с собственником/генеральным: портфель объектов, целевые сегменты, слабые места в продажах.

• Формируем портрет роли: зона ответственности, управленческий стиль, требования к опыту и «красные флаги».

• Применяем профайлинг (без тестов): тип мышления, поведение под давлением, аргументация, способность вести жёсткие переговоры без конфликта.

• Кейс-оценка: провал по срокам у подрядчика, пересчёт сметы при росте цен, защита коммерческого предложения перед техническим заказчиком.

• Проверяем фактические результаты и рекомендации.

Что вы получите:

• Руководителя, который управляет воронкой и людьми, а не «сам закрывает всё вручную».

• Рост выручки за счёт системного входа в тендеры, точных предложений и дисциплины коммуникаций.

• Предсказуемость сроков и качества за счёт связки «продажи — ПТО — исполнение».

• Снижение потерь маржи: точные расчёты, контроль условий, корректная работа с изменениями по ходу проекта.

• Прозрачную картину по продажам: этапы, вероятность, узкие места, решения.

Если вам нужен руководитель, который продаёт строительные работы и услуги по смыслу, цифрам и срокам, — подберём управленца, способного превратить длинный цикл в управляемый процесс и устойчивый результат.

Опыт:

Успешное закрытие вакансий на данную должность: кандидаты идеально вписались в команду, соответствуют всем требованиям, и обе стороны довольны результатом.