Подбор продавцов, которые продают

Закрываю точки людьми, которые реально продают: быстрый подбор под вашу модель, проверка личных качеств и выход на план без «качелей».

Что не так сейчас

Набирают «общительных», а не результативных. Воронка подбора тянется месяцами, офферы срываются, текучесть на испытательном высокая. Руководитель тратит время на собеседования и контроль вместо управления точкой.

Моё решение

Я не «пересылаю резюме». Я выстраиваю поток кандидатов, сначала проверяю этичность, работоспособность и ответственность, затем навыки продаж. Оцениваю на действии (ролевая продажа), подтверждаю цифры с прошлого места, готовлю план ввода на 14–30 дней . Опыт в производстве, торговле, услугах и IT позволяет быстро считывать специфику.

Что входит 
1) Профиль продавца и требования точки

Суть: фиксируем задачи продавца, график, продукт, стандарты, KPI по этапам (конверсия, средний чек, допродажи, дисциплина).
Результат: чёткий портрет «кого ищем» и критерии отбора — без лишних собеседований.

2) Поиск и первичный отбор

Суть: запускаю источники, фильтрую анкеты, провожу интервью на мотивацию и базовую пригодность.
Результат: первые релевантные кандидаты быстро, поток без «шума».

3) Глубокая оценка и проверка

Суть: поведенческое интервью, ролевая продажа по вашему сценарию, кейсы на работу с возражениями, проверка рекомендаций с подтверждением цифр.
Результат: финалисты, способные выполнять план, а не только «хорошо говорить».

4) Представление и выбор

Суть: 2–3 финалиста на позицию с карточкой: сильные стороны, риски. Организую финальные встречи.
Результат: взвешенный выбор без потери времени руководителя.

Итог для бизнеса

• Закрытие вакансий в 1,5–2 раза быстрее привычного срока

• Выход на план на 30–40% быстрее за счёт правильного отбора и ввода

• Прозрачные ожидания и отчётность по каждому продавцу

• Меньше нагрузки на руководителя: собеседую и сопровождаю я
  
  Напишите, сколько продавцов и к какой дате нужны. В ответ пришлю краткий план подбора с сроками, этапами оценки и фиксированной стоимостью.

Опыт:

Опыт по услуге «Подбор продавцов» — 3 показательных проекта

• Розничная сеть товаров для дома, 22 точки
  Задача: закрыть дефицит продавцов и снизить текучесть на ИС.
  Что сделал: профиль роли под формат точек, поток кандидатов, оценка через ролевую продажу, план ввода на 14 дней с контрольными метриками.
  Результат: 6 позиций закрыты за 28 рабочих дней; выход на план у новичков со 2-го месяца

• Сеть услуг формата b2c
  Задача: ускорить закрытие вакансий и поднять конверсию в продаже абонементов.
  Что сделал: быстрый поток кандидатов из локальных каналов, ролевая продажа по сценарию сети, ввод на 30 дней с ежедневной отчётностью.
  Результат: срок закрытия позиции сократился в 1,7 раза; конверсия «консультация→покупка» +7 % жалобы клиентов снизились