Подбор и оценка менеджеров по продажам

по договоренности

В  экономически не простое время на перегретом рынке с высокой конкруенцией, зачастую  менеджеры по продажам становятся ключевыми сотрудниками компании, я их называю- движками бизнеса, но при этом во все времена - эта позиция считалась самой доступной для каждого желающего, и только эмпирическим путем выделялись те, кто действительно становился движком компании с высокими доходами.

Сейчас 21 век, и  многие  работодатели уже не хотят  выявлять лучших эмпирическим путем, а мечтают о том, чтобы в их компании приходили профессиональные продажники.

Как отобрать успешного менеджера по продажам?

Составляющие успеха:

1. опытность рекрутера;
2. знание ключевых навыков менеджера по продажам и навыки их выявления на этапе отбора;
3. продукт и условия, в которых предстоит работать менеджеру по продажам;
4. система мотивации менеджеров по продажам;
5. технологичность процесса продаж.

Мне часто поступают вопросы: как отобрать менеджеров которые будут продавать, можете  научить наших рекрутеров отбирать лучших менеджеров по продажам, или, как отсеить непригодных кандидатов, которые массово  откликаются на "вкусные" вакансии?

Часто поиском менеджеров по продажам занимаются не профильные  рекрутеры, которые смутно представляют себе саму специфику коммерческого подразделения, а тем более какими ключевыми навыками должен владеть успешный менеджер по проджам, а самое главное- как это определить уже с первого контакта?

Признаки успешности:

1. убедительная уверенность в себе в голосе, во взгляде, в позе;
2. с первого контакта, он - менеджер по продажам, берет инициативу в свои руки и не отпускает её до конца диалога;
3. виртуозно обрабатывает  возражения собеседника;
4. знает все закрывающие сделку документы и  их назначение;
5. легко оперирует цифрами, помнит все свои успешные и провальные сделки в числах,  знает причины провалов;
6. смело рассказывает  о своих  професисональных недостатках, которые мешают ему заработать миллион;
7. имеет реальные высокие цели и сроки их достижения. 

Нужно задать 7 главных вопросов, чтобы понять кто перед Вами - соикатель который ищет работу, нытик и неудачник по жизни, или профи, который ищет новые вызовы.