Подбор менеджеров (продавцов, KAM) в отдел B2B продаж

от 70 000  ₽

У вас были такие случаи?

• У кандидата хорошее резюме и на собеседовании он понравился, но результата нет.
• Продавец поработал несколько дней и почему-то больше не вышел на работу.
• Ожидали одних результатов и надеялись, что сотрудник станет лучшим. Но он надежд не оправдал.
• Менеджер ушел с базой клиентов и т. д.

Продавцы умеют себя продавать. Мне достаточно один раз посмотреть на резюме и/или поговорить с человеком 2–3 минуты по телефону. У меня особый «нюх» на опытных менеджеров, поэтому вместо конкурса предпочитаю заниматься точечным подбором.

При подборе в первую очередь обращаю внимание на следующее:

1. Опыт в продажах и навыки коммуникации продавца.
2. Человеческие качества. Конфликтных соискателей отсекаю.
3. Внутренняя мотивация – у таких есть желание заработать.
4. Стремления: читает, изучает, развивается. Клиенты сейчас хотят видеть интеллигентных продавцов.

Менеджеры по продажам, по работе с клиентами, в том числе с ключевыми, должны приносить прибыль компании. Именно они кормильцы вашего бизнеса.

Личный опыт:

Я сам был менеджером по продажам. Дальше по карьерной лестнице поработал РОП, директором по развитию продаж и коммерческим директором.

Каждое резюме анализирую. Иногда, чтобы выбрать одного продавца, приходится изучать до 300 резюме.

Подбором менеджеров занимаюсь с 2001 года. После того как подобрали нужных людей, проконсультирую, как их адаптировать, удержать и мотивировать.

Об эксперте:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Ресурсы:

• Собственные социальные сети.
• Продающая вакансия на работных сайтах.
• Закрытое сообщество продавцов. 

Работаю офлайн или удаленно для заказчиков из всех городов России и СНГ.