Подбор менеджеров по продажам (МОП)

В продажах нет «средничков»: менеджер либо делает выручку, либо сжигает ваши лиды. И если у вас выгорают бюджеты, заявки не доживают до контакта, а план выполняется только в презентациях — значит, в отделе не хватает людей, которые реально умеют продавать.

Моя работа — находить таких людей. 

Я подбираю менеджеров под разные модели продаж: холодные, тёплые, сложные B2B-продукты, входящий поток, сервисные продажи, digital-агентства, клиники, производство. И каждый раз сначала смотрю не на резюме, а на логику продаж: что именно у вас приносит деньги, какие навыки критичны, какой тип продавца нужен именно вашей компании.

Что получает мой клиент

Менеджера, который:

— не боится звонить и закрывать;

— умеет вести клиента до сделки;

—работает с CRM как с инструментом, а не как с записной книжкой;

— держит темп и не теряет теплые лиды;

— показывает результат в виде роста выручки, а не объясняет его отсутствие.

Что входит в услугу

— диагностика вашей модели продаж и причин «провисов»;

— составление профиля менеджера под конкретные задачи;

— прямой поиск в конкурентных компаниях и sales-комьюнити;

— оценка навыков продажи в живых ситуациях, а не по словам;

— проверка мотивации, стиля общения, способности работать в CRM;

— кейс-интервью (возражения, дожим, прогрев, работа с тишиной);

— короткий прогноз адаптации и риски по каждому финалисту;

— сопровождение на этапе выбора и выход кандидата в компанию.

Гарантирую прозрачность, честные сроки и качественный presale — вы всегда понимаете, что я делаю на каждом этапе. Пишите - обсудим вашу задачу)

Коротко о моем опыте в найме продажников:

— 150+ закрытых вакансий в продажах: менеджеры, аккаунты, РОПы, коммерческие директора.

— 10+ лет работаю с продажными командами разных отраслей: digital, сервис, медицина, производство, IT.

— Знаю, какие менеджеры выстреливают в разных моделях продаж — и почему.

— Оцениваю не «харизму» а реальное умение продавать: логика, темп, работа с возражениями, структура диалога.

Примеры проектов

1. Digital-направление. 

Задача: найти менеджеров, которые выдерживают высокий темп сделок и сложные продукты.

Результат: закрыла 12 вакансий менеджеров, из которых 8 работают до сих пор — за счет отбора на стрессоустойчивость, скорость реакции и умение объяснять продукт простым языком.

2. Медицинские клиники. 

Задача: продажи услуг с высокой конкуренцией и требованием к эмпатии.

Результат: закрыла менеджеров по продажам и администраторов, которые увеличили конверсию первичных обращений за счет правильного прогрева и работы со страхами пациента.

3. Производственная компания. 

Задача: найти B2B-продавцов, которые не будут теряться в длинном цикле сделки. 

Результат: подобрала менеджеров, которые умеют вести клиента 2–4 месяца, работать с тех.заданием и держать коммуникацию без push-продаж.

4. Сервисные компании.

Задача: продажи без четкого отдела, когда менеджеру нужно быть «и продавцом, и консультантом».

Результат: закрыла 7 вакансий, сформировала портрет сотрудников, настроила первичные регламенты для управления ими.

5. Онлайн-школа.

Задача: продажи консультационных услуг без агрессивных скриптов.

Результат: подобрала менеджеров, которые выстроили спокойную, доверительную воронку продаж, увеличив конверсию в оплату на 18–25%.