Подбор менеджеров по продажам

Менеджеры по продажам играют ключевую роль в развитии бизнеса. Эффективный менеджер способен увеличить продажи, привлечь новых клиентов и удержать существующих. Профессиональный подход к подбору позволяет обеспечить стабильный рост доходов предприятия, минимизировать риски ошибок и оптимизировать затраты.

Как мы работаем?

1. Анализ рынка труда и требований работодателей

- Оцениваем ситуацию на рынке труда, изучаем потребности заказчиков и выявляем особенности профессиональной среды конкретной отрасли.
- Определяем ключевые компетенции и личные качества успешных продавцов, востребованных на сегодняшний день.

2. Поиск уникальных кандидатов

- Работаем с базой резюме, активно привлекаем кандидатов через социальные сети, профессиональные сообщества и специализированные площадки.
- Используем методы активного рекрутинга: cold calling, участие в отраслевых мероприятиях и ярмарках вакансий.

3. Первичное анкетирование и профилирование

- Проводим оценку мотивации и ценностей кандидатов через психологическое тестирование и поведенческие опросники.
- Создаем профили наиболее перспективных претендентов, оценивая их опыт, достижения и потенциал роста.

4. Проверка профессионального соответствия

- Тестируем уровень владения техникой продаж, знание продуктового портфеля и инструментов коммуникации.
- Оцениваем умение вести переговоры, закрывать сделки и управлять взаимоотношениями с клиентами.

5. Организация и проведение собеседования

- Организовываем встречи с руководителями отделов продаж и ключевыми лицами компании-заказчика.
- Уточняем нюансы рабочей нагрузки, условий оплаты и карьерного развития, помогая кандидату принять взвешенное решение.

6. Контроль адаптации и интеграции нового сотрудника

- Поддерживаем связь с новым сотрудником и заказчиком в течение испытательного срока, оперативно решая возникающие проблемы.

Специфичные черты нашей работы с менеджерами по продажам:

- Акцент на практические навыки: наши кандидаты обладают высоким уровнем знания техник продаж и умением применять современные инструменты CRM-систем.
- Психологический портрет успешного продавца: мы уделяем внимание личностным качествам кандидата, таким как стрессоустойчивость, коммуникабельность и ориентация на достижение результата.
- Развернутая обратная связь: предоставляем детальное обоснование выбора конкретного кандидата, исходя из объективных критериев оценки.

Опыт:

Мы подбираем менеджеров по продажам в большинство ниш: торгово-производственные, строительные, IT-компании, медицинские центры, онлайн-школы и др.