Подбор менеджера по продажам в сфере строительства

Подбор менеджера по продажам в сфере строительства: долгий цикл, точные расчёты и уверенное ведение клиента

Продажи в строительстве — это встречи на объектах, сметы, технические задания, согласования и строгие сроки.
Нужен менеджер, который понимает язык ПТО и сметчиков, умеет считать выгоду для заказчика и доводит сделку до закрывающих документов — без суеты и потерь маржи.

Мы подбираем менеджеров, которые:

• Работали в строительных, подрядных, девелоперских или инженерных компаниях.

• Умеют готовить коммерческие предложения с учётом смет, объёмов и этапов работ.

• Понимают договорную базу и тендерные процедуры, собирают пакеты документов без ошибок.

• Взаимодействуют с ПТО, снабжением, участками и службой качества, чтобы обещания совпадали с исполнением.

• Сопровождают клиента по всей воронке: предквалификация → осмотр объекта → расчёт → переговоры → договор → КС-2/КС-3 и закрывающие.

• Ведут аккуратный учёт сделок: статусы, сроки, документы, последующие касания.

• Уверенно работают с возражениями «дорого», «сроки», «мы подумаем» — аргументами, а не давлением.

Как мы работаем:

• Брифинг: сегменты, тип объектов, цикл сделки, цели по выручке и срокам.

• Формируем портрет роли: опыт, зона ответственности, требования к дисциплине и коммуникациям.

• Применяем профайлинг (без тестов): тип мышления, устойчивость к давлению, мотивы, стиль переговоров.

• Кейс-оценка: перерасчёт сметы при росте цен, защита предложения перед техническим заказчиком, согласование изменений по ходу работ.

• Проверяем фактические результаты и рекомендации.

Что вы получите:

• Менеджера, который ведёт сделку по правилам стройки, а не «на авось».

• Прозрачную воронку: понятные этапы, прогноз, ответственность за сроки и документы.

• Рост выручки и сохранение маржи за счёт точных расчётов и дисциплины в согласованиях.

• Меньше рисков: корректные пакеты документов, аккуратная работа с изменениями и закрывающими.

Если вам нужен продавец, который понимает стройку и говорит с заказчиком языком цифр, сроков и качества, — подберём именно такого и поможем быстро встроить его в вашу систему.

Опыт:

Успешное закрытие вакансий на данную должность: кандидаты идеально вписались в команду, соответствуют всем требованиям, и обе стороны довольны результатом.