Подбор менеджера по продажам

по договоренности

Результат: 1-2 толковых менеджера по продажам за 3-5 рабочих дней.

Моя технология и накопленный опыт позволяет гарантированно подобрать вам мотивированных менеджеров по продажам, которые обладают необходимыми навыками и личными качествами. Это позволит вам:

• Расширить вашу клиентскую базу
• Увеличить конверсию   
• Поднять  имидж вашей компании

и в конечном итоге увеличить продажи и прибыль вашего бизнеса

Сроки:

3-5 рабочих дней с момента публикации вакансии. 

Опыт:

• 990 нанятых менеджеров    
• 397 клиентов 
• 19.000 рекрутинг интервью 
• 787 проектов с 2009 года.

Первый шаг:

Чтобы оценить мою экспертность или получить отзывы от моих клиентов просто напишите мне в WhatsApp и вы получите бонусный комплект материалов:

• "7 каверзных  вопросов как оценить менеджера по продажам за 60 секунд" 
• 12 лайфхаков как нанять толкового менеджера по продажам
• 18 ошибок подбора менеджера по продажам которые делают 90% компаний
• 12 коммуникативных техник, которые должен знать опытный менеджер по продажам

Технология:

Мы просеем по своей технологии сотни кандидатов, проведём десятки интервью для того чтобы предоставить вам в течение 3-5 рабочих дней 3-5 квалифицированных мотивированных кандидата. Вы получите: 

• Экспресс-диагностику бизнес-процесс вашего отдела продаж 
• Продающее описание вакансии
• Продающее описание вашей компании, которое улучшает ваш hr-бренд
• "Продающая система мотивации" набор  рекомендаций по повышению эффективности системы материального заграждения
• "Бойца в строй за неделю" набор рекомендаций по увеличению эффективности  обучения и адаптации кандидата
• Подробный психологический портрет и анализ потенциала кандидата (по запросу) 

Более подробное описание технологии смотрите ниже по тексту. 

Гарантии:

Гарантия предоставляются. Это предмет обсуждения. 

Я, как собственник бизнеса, хорошо понимаю, что вам нужно не просто ещё одно туловище в отделе продаж, а развитие вашего бизнеса и увеличение продаж. И я знаю, как получить этот результат. 

Более 390 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что они получили по моей технологии более 980 МПП и  РОПов в свои отделы продаж. 97 проектов за последние 10 лет и динамика роста моих клиентов гарантируют, что вы сможете построить  реально прибыльный отдел продаж, (а не как у всех)   

ВСЕ отделы продаж, построенные по моей технологии показывают  более чем 5 кратный рост и динамику развития на протяжении 10 лет.

Пишите мне в WhatsApp. Обсудим эти вопросы на консультации. 

Адаптация технологии под специфику бизнеса клиента. Проводим экспресс диагностику:

• ваших бизнес-процессов в продажах,
• вашей бизнес модели,
• вашей системы управления.

Для этого нами разработан чек-лист внедрения и адаптации персонала. Это позволяет найти узкие места, которые не дают вам возможности масштабировать ваш отдел продаж с помощью подбора менеджеров по продажам. Это помогает сделать прогноз успешности и эффективности предстоящего найма менеджера по продажам и дать гарантии.

Определяем какие ключевые навыки и знания нужны кандидату. Составляем портрет кандидата. Определяем 3-5 психологических триггеров, которые являются наиболее привлекательными для потенциального кандидата в работе на вашу компанию.

• Упаковка вакансии. Разрабатываем продающие тексты
• Продающий текст вакансии
• Продающий текст приглашения
• Продающее описание компании.

Важно: Набор менеджеров является важной задачей по развитию бизнеса Заказчика. Поэтому мы рассчитываем, что сотрудники заказчика активно участвуют в данном этапе, заполняют бриф, предоставляют всю необходимую информацию, отвечая на все вопросы и активно участвуют в рабочих совещаниях. Иначе данный комплекс работ по копирайтингу требует дополнительной оплаты или следуют корректировки по срокам и гарантииям договора.

Собираем воронку найма. Обычно наша воронка найма включает:

• 20-40 кандидатов подтверждают
• 20 пришедших
• Проведение блиц интервью
• Проведение деловой игры (Имитация ключевого этапа продаж)
• Выбор 3-4 финалистов
• Вербовка кандидатов
• 1-2 лучших менеджера по продажам выходит на работу.

Все 100% работы по созданию воронки кандидатов мы берём на себя. Кроме того, первые этапы собеседования мы также можем провести без участия заказчика, если он считает, что экономит таким образом свое время.

Мы можем представить только финальный пул кандидатов, но, как правило, рекомендуем клиенту принять участие в этом увлекательном процессе.

Во-первых, это позволяет увидеть внутреннюю кухню рекрутинга, чтобы применить лучше практики у себя.
Во-вторых, увидеть как раскрывает свои личные качества кандидат в разных заданиях и лучше "понять" кандидата.
В-третьих, состав комиссии, которая включает в себя исключительно продавцов и наставника будущего менеджера по продажам позволяет сделать две вещи:

• избежать субъективной оценки,
• учесть личные характеристики подбираемых кандидатов и их совместимость с корпоративной культурой компании и непосредственно с их будущим руководителем.
• инструктаж комиссии перед проведением конкурса. Перед проведением конкурса я даю комиссии подробную инструкцию в виде аудио и видео материалов.

Проведение конкурса. Для проведения конкурса я приезжаю за 30-40 минут до начала конкурса инструктирую комиссию. Я помогаю провести презентацию компании перед собравшимся кандидатами. Затем мы проводим Блиц-Интервью (7 вопросов), после которого отбираем участников второго тура. Во втором туре мы проводим Имитацию ключевого этапа продаж. В третьем туре осуществляется Вербовка. Все три тура как правило проходят в один день. По согласованию с заказчиком первый и второй тур могут проводиться дистанционно.

Тестовый День. Для окончательного принятия решения кандидатом и работодателем Мы приглашаем соискателей на так называемый тестовый день. Это 3-4 часа во время которых соискатель выполняет задание приближенные к его реальной работе и делается окончательный вывод о его пригодности и обучаемости. После чего окончательно согласовывается Job offer.

«Первый конкурс нас очень сильно удивил, когда мы увидели 25 кандидатов, которые пришли к нам в офис. На второй день картина повторилась, мы буквально не могли поверить собственным глазам.  Технология Flash-Рекрутинг очень экономит время руководителей, ненужные люди сразу отсеиваются»
Алексей Зюзин. Компания «Synergetic» Производство и продажа безопасной бытовой химии

«Нам нужно было срочно набрать отдел продаж и превратить его из домашней структуры в боевую единицу. Очень интересна ваша технология Flash-рекрутинга. Она позволяет набрать отдел продаж за 1-2дня.
Андреа Де Чет. «Stardust» Производство и Продажа порошковой краски.

«Технология flash-рекрутинга впечатлила своим неординарным подходом и результатами… Подходящих кандидатов оказалось даже больше чем мы рассчитывали. По результатам последующего обучения у кандидатов через неделю пошли первые сделки.
Анджей Таубергер – Коммерческий директор. AUDI-Центр в Н. Новгороде

«Мне нужен был профессионал, который в моей голове сделает перестройку, что в принципе и произошло. … если раньше стояла цель загрузить производство заказами, то теперь мы развиваем производство под настроенный поток продаж.
Компания «Almina»

Продажа канцтоваров оптом. Как получить за месяц 92 новых корпоративных клиента и увеличить продажи на 150%
Евстигнеев А.В. Обратился к Сергею, чтобы сделать рывок вперед. Нужен был не просто тренер, который даст тебе пару уроков, а учитель с большой буквы, который будет вести тебя дальше по жизни и отвечает за результат, который ты хочешь добиться.
Компания «Meat Industry»

Производство и восстановление оборудования для мясопереработки. Как проект превратить в бизнес со стабильным доходом, а менеджеров отдела продаж в партнеров.

Тройненко И.С. «У меня был небольшой проект, он развивался потихоньку. Я хотел нанять пару продавцов, на что он мне сказал: «Тебе не продавцов, тебе надо концепцию поменять. Он вытягивал из меня все знания, умения и чем дольше мы общались, тем больше я понимал, как из этого проекта создать бизнес. Проект конечный, а бизнес постоянно приносит доход и его можно детям передать.  Мы не просто наняли сотрудников в отдел продаж, мы получили партнеров и через полгода мы повторили такой набор».
Коучинг Руководителя Отдела Продаж. Шульпин Станислав.

От менеджера по продажам до Коммерческого.

От записок в блокноте до автоматизации бизнес-процессов в CRM.

Шульпин Станислав. «Даже после работы в Крупном холдинге и руководства отделом продаж 60 человек мне было чему поучиться в коучинге РОПа. … Когда мы начинали старожилы отдела продаж относились к нам со снисхождением, в прошлом месяце мы обошли их по продажам и теперь они глотают пыль из-под наших колес.

«Центр финансовых услуг»

Микрофинансирование и кредитование.

Д.В. Паташкин «Мы сами несколько месяцев не могли подобрать должных менеджеров по продажам, а персонал, подобранный силами «BusinessCom», уже через 2 недели доказал свою эффективность. Помогла этому и книга продаж, которую мы разработали совместно.

“Лесной город”

Производство и продаж пиломатериалов.

Леонид Кудряшов: ” … на конкурс пришло 60 человек, матерых продавцов по сравнению с которыми я был пацаном в пиджаке

….за первый месяц мы увеличили продажи более чем в 2 раза с 1 200 000 до 2 500 000. У нас с партнером появилось время для запуска 3 новых направлений и мы планируем к концу года выйти на оборот в 10 000 000 рублей.

 ГК «АВТОЛИГА»

Продажа Автомобилей

Нестеренко А. «Как работодателю мне приятно было смотреть, когда 50 человек претендуют на работу в компании, как между ними происходит борьба, и самое приятное в том, что очень просто, понятно и легко выбрать одного из 50, в отличие от традиционного подбора.

Flash - Рекрутинг – это эффектно, это эффективно, особенно понравился мне этап «продажи в полях» это инновационная технология подбора персонала, она экономит колоссальное количество времени, нужно только немного поменять мышление.

У технологии масса преимуществ, и самое главное из них это конкурентная среда, которая ежесекундно создается заставляет кандидатов адекватно себя позиционировать и мы видим истинное лицо кандидата.

Дополнительные опции:

Толковый менеджер по продажам - ключевой актив вашего бизнеса. Однако без должной комплектации вы не получите от него результат, так же как не сможете поехать на автомобиле без бензина. Я хорошо знаю как получить результат от менеджеров по продажам, поэтому в качестве дополнительных опций могу предложить вам следующее:

• Сбор, актуализация и холодный обзвон клиентской базы (пресейл отдел продаж на аутсорсе)
• Написание скриптов продаж (более 20 лет опыта разработки продающих текстов)
• Разработка корпоративных стандартов продаж (книга продаж, регламенты, нормативы)
• Коучинг отдела продаж
• РОП в аренду