Питчинг

по договоренности

Сегодня питчинг применяется в различных областях – презентация личного бренда, выступление на совете директоров, переговоры, презентация идеи или продукта, убеждение аудитории в том, что ваша услуга лучшая. 

Питч – это краткий рассказ о ключевых элементах продукта, идеи, отчета или концепта продолжительностью от 30 секунд до 3 минут.

ЗАЧЕМ НУЖЕН ПИТЧИНГ:

• Для нетворкинга на профильных конференциях;
• Коммуникации со СМИ;
• Выступления на бизнес-завтраках или бранчах;
• Проведения запоминающихся встреч с партнерами.

Не более 12 участников в группе

Программа:

Введение

Вся правда об Elevator Pitch

• «Презентация в лифте» — миф или реальность?
• Elevator pitch — сложности жанра. ПрезентацияQ за 3 минуты
• Определение всех ситуаций участников, где им может потребоваться Pitch
• Описание особенностей каждой ситуации и определение ключевых требований
• Понимание аудитории (оппонента, партнера), цели, особенности культуры
• Критерии успеха

Подготовка текста питча

Как выглядит и создается

• Принципы и правила создания
• Структура: ключевые мысли и данные
• Постановка целей и задач презентации на 1-3 минуты.

Что важно успеть сказать:

• Подбор аргументов по теме
• Структура аргументации
• Прямая и косвенная аргументация
• Рациональная и эмоциональная аргументация
• Практика: Упражнение «Компрессор» (сжатие текста)
• Подготовка текста выступления и обсуждение в группе

Проведение питча

Вербальные и невербальные аспекты

• Принципы и правила проведения
• Язык тела и жестов
• Речь и голос
• Практика: Упражнения на развитие навыка: «Встреча с Цукербергом», «Останься в лифте», «Битва Питчей».
• Demo-pitch: участники готовят собственные презентации и проводят выступления перед коллегами.
• Обратная связь, тренировка и повторное проведение.
• Практика неожиданных ситуаций

Завершение

Что дальше

• Суммирование ключевых идей
• Планы дальнейшего развития

Преимущества:

Больше 20 лет мы помогаем командам достигать результата даже в самых сложных проектах.
Надежные партнеры с доказанным результатом совместной работы.
Проверенные программы и решения, подходящие под любую задачу и уровень персонала.
Современные методики развития персонала, учитывающие требования к компетенциям сотрудников.
Команда тренеров международного уровня с опытом работы от 10 до 25 лет, с экспертизой в продажах, менеджменте и развитии других людей.

Опыт:

Данная программа активно применяется для расширения компетенций консультантов и экспертов по продажам в различных сферах: Retail, HORECA, FMCG, IT, медицина и фармацевтика, банковские услуги.

Решения возможны как в очном, так и в онлайн формате.

Ресурсы:

Онлайн-платформа обучения;
Эксперты международного уровня;
Программы, доказавшие свою результативность;
Обширная база материалов для участников и их руководителей.