Пересборка стратегии маркетинга и продаж за 90 дней

от 150 000  ₽

Цели проекта:
поиск, разработка и внедрение приемлемых для компании методов и инструментов развития бизнеса в части маркетинга и продаж для увеличения дохода

Что внутри (над чем работаем):

• переопределение целевых сегментов клиентов
• упаковка продуктов компании под изменившиеся потребности рынка
• корректировка/создание позиционирования
• определение/разработка конкурентных преимуществ компании/продукта для разных сегментов ЦА
• перенастройка системы продаж под новое понимание рынка/продукта/сервиса
• разработка рабочих материалов для отдела продаж (регламенты, стандарты, скрипты и пр.)
• проектирование воронок продаж (входящая, исходящая)
• оценка компетенций продавцов
• обучение отдела продаж (включая РОПа) необходимым навыкам
• разработка профиля компетенций, процесса аттестации, адаптации, оценочных процедур для эффективного найма 
• разработка ситемы мотивации 
• разработка системы регулярного мониторинга KPI

В результате проведенных мероприятий бизнес может за следующие 3-6 месяце увеличить выручку до 30%.

Сроки реализации проекта: 90 дней.

Преимущества:

Я, как консультант и бизнес-тренер, специализируюсь на таких проектах и задачах. Личный практический опыт в маркетинге и продажах с 2005 года. Провела более 4,5 тысяч переговоров (холодные продажи, рынки b2b/b2c).

Управляла коммерческими подразделениями крупных компаний, в частности с оборотом более 30 млн.руб. в месяц.

В качестве руководителя и играющего «бизнес-тренера» обеспечивала стабильное выполнение плана по продажам филиала от 110% до 180%.  Например, в фитнес-клубе World Class за год удалось сократить отток клиентов с 10% до 1%, в 10 раз увеличить количество рекомендаций и в 3 раза - конверсию в покупки.

Прошла как коммерческий директор кризисы 2008,2014 и 2020 годов. В пандемию на падающем рынке обеспечила рост выручки на+29%.

Как тренер провела более 650-ти обучающих мероприятий разного формата с коммерческими и управленческими командами. Опыт в обучении персонала 10+ лет. 

Буду рада помочь Вашей команде достичь лучших результатов.

Опыт:

Работала с такими секторами рынка:

• поставщики металлообрабатывающего оборудования РФ
• сервисное обслуживание тягового подвижного состава РЖД
• комплексные решения по производству, хранению и логистике для производителей
• ведущие телекоммуникационные компании РФ
• банки
• медицина/красота/спорт
• производство и оптовые продажи пищевых продуктов
• оптовая продажа сельхоз.продукции
• ИТ-компании
• издательства/рекламные агентства/event