Переговорные поединки - гладиаторы слова

по договоренности

Предлагаем вашему вниманию наиболее востребованную и актуальную программу по практическому обучению продавцов и закупщиков - "Переговорные поединки - гладиаторы слова (Закупщики против поставщиков)", на которой продавцы и закупщики отрабатывают навык взаимодействие с внешними контрагентами.

Переговоры бывают разные:

• Переговоры при продаже услуг или товаров.
• Переговоры о закупках.
• Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
• Переговоры о заключении партнерских соглашений.
• И многие другие… 

Что такое переговорные поединки:

• Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
• Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
• Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
• Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
• Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки 

Кому это может быть интересно:

• Переговорные поединки интересны людям,  для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
• Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
• Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
• Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников. 

Продолжительность программы: 1 день. 

Как организован переговорный поединок. 

• На поединок регистрируются от 6 до 10 человек. 
• После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах. 
• Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции. 
• Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно. 
• Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
• Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.