Обучение WIN-WIN продажам

от 110 000 до 250 000  ₽

Процесс продаж - это всегда игра. Игра между продавцом и покупателем. В этой игре не должно быть победителей и проигравших. Только WIN-WIN. Но для этого продавцы должны научиться понимать, что и как они предлагают приобрести, и кто является их ЦА для продажи. Предлагаемый тренинг в формате деловой игры позволит участникам иначе взглянуть на процесс продаж.

В ходе тренинга участники научатся создавать описание товаров и услуг, понимать, что именно они продают, научатся определять ЦА-клиентов, которым будет полезен товар или услуга, смогут аргументированно заинтересовать клиента и остановить его выбор на компании. Сотрудники продают не только услугу или товар, а продают экспертизу и решение проблем для клиента, в ходе взаимодействия клиент понимает, что нашел своего поставщика.

Тренинг представлен в формате деловой игры.

КП с финальным форматом тренинга направляется заказчику после входного интервью по ТЗ. В зависимости от ТЗ заказчика и задач, которые необходимо решить, тренинг может иметь продолжительность от 8 до 16 астрономических часов.

Группа участников до 20 человек.

Для кого:

• руководителей отделов продаж компании
• заместителей руководителей отделов продаж компании
• сотрудников отделов продаж компании
• специалистов колл-центра
• руководителей колл-центра

Как:

1. В ходе тренинга участники получат возможность сначала в игровом формате создать продукт/товар/услугу для клиента
2. Определят его назначение и способы использования
3. Опишут полученные результаты в КП для своей ЦА
4. Определят возможных конкурентов и выполнят анализ предложений конкурентов для своей ЦА
5. Проведут презентацию своего товара/продукта/услуги
6. Перенесут полученные знания на товары/продукты/услуги своей компании
7. Продемонстрируют свои знания о продукте/товаре/услугу, который продают и умения, и навыки работы с клиентом с учетом полученного в ходе тренинга опыта
8. Практические задания в содержании тренинга создаются на основе кейсов заказчика и позволят синхронизировать знания и опыт сотрудников и их руководителей
9. В ходе работы на тренинге разберем рабочие кейсы заказчика, что позволит разобраться в том, как выстраивать работу с клиентами вашей компании
10. Тренинг не содержит стандартных техник СПИН и работы с возражениями
11. В ходе работы участники научатся распознавать тип ведущей деятельности клиента и фильтры восприятия информации, научатся фокусироваться на клиентах, заинтересовывать клиента в сотрудничестве, выстраивая долгосрочные отношения
12.  2 недели пост-тренингового сопровождения помогут вам начать работу при поддержке консультанта (доп.опция по выбору Заказчика)

Ресурсы:

Площадка с необходимым техническим обеспечением и кейсы Заказчика

Схема работы:

1.  Вы направляете запрос на тренинг
2.  Согласовываем и подписываем договор, происходит предоплата работы не менее 50%
3.  Прорабатываем волнующие вас вопросы в ходе интервью (до 2 часов, онлайн), предтренинговая подготовка
4.  Работаем на тренинге со участниками
5.  Получаете отчет по итогам работы участников на тренинге (по выбору Заказчика, доп.опция)
6.  Пост-тренинговое сопровождение (по выбору Заказчика, доп.опция)
7.  Подводим итоги сотрудничества
8.  Подписываем фиксирующие документы, происходит полная оплата услуг.
9.  В указанную стоимость входит предтренинговая подготовка и проведение тренинга, продолжительностью 8 ч, оплата налогов Исполнителем (УСН).

Дополнительно оплачиваются:

• Доп. опции по выбору Заказчика - отчет по итогам работы участников в тренинге - до 50 000 руб.,
• Доп.опции по выбору Заказчика - пост-тренинговое сопровождение (2 недели) до 60 000 руб.
• Указанная стоимость включает оплату налогов Исполнителем.
• Транспортные расходы за пределами Москвы, оплата проживания тренера оплачивается Заказчиком отдельно.  

О тренере

• Российский эксперт-практик в области управления, опыт 20+ лет;
• Личный опыт продаж и построения отделов продаж (страхование, телеком, банки, медицина, бизнес-образование)
• Член Правления Ассоциации бизнес-тренеров России;
• Член жюри V-VI-VII-VIII Всероссийского Конкурса «Мастер бизнес-тренинга» под эгидой Комитета ТПП РФ по содействию профессиональному и бизнес образованию, Ассоциации бизнес-тренеров, АНО ДПО Международный институт менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) ТПП РФ;
• Инициатор и соорганизатор проекта «Бизнес-тренеры России»
• Президент Фонда социально-экономического развития регионов ФОРАР;
• Сопредседатель Совета по международной экономической деятельности Ассамблеи народов Евразии;
• Автор и ведущая программы «Персона. Территория бизнеса» на радио PREMIUM;
  Эксперт CREATIV HUB ZIL г. Москва (2020-2021г).
• Соучредитель корпоративного направления FCR (FreshBiz Center Ru ssia), сертифицированный тренер- игропрактик, более 200 игровых сессий
• Преподаватель IThub college (менеджмент, проектное управление) 2022г
  Патент на рукопись научной работы «Экономика социума» Новая экономическая система. Свидетельство № 3547 от 19 марта 2019г (КР)
• Патент на рукопись научной работы «Инновационная платежно-расчетная, инвестиционно-кредитная платформа «Golden Vlad», Свидетельство № 3546 от 19 марта 2019г (КР)

Образование

• Высшее - социальный педагог, ЧГПУ, 1998г 
• Высшее - менеджмент организации/ управление персоналом, ЧФ УрАГС, 2009г 
• Сертифицированный тренер-игропрактик FreshBiz, FCR,2019г
• Повышение квалификации МИМОП ТПП РФ, 2023

Опыт:

Данный тренинг впервые был реализован в ходе работы над проектом "Акселератор молодежного предпринимательства Бизнес-трек ФОРАР" для воспитанников Рыбновской школы-интерната в 2022году. Тренинг был адаптирован под возрастную группу участников 13-16 лет.

Данный тренинг был проведен по запросу Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы для  100 участников конференции "Развитиее гарантийной поддержки МСП" 08.12.23. Отзыв на игровой тренинг в наличии.