Обучение ведению технических переговоров

от 120 000  ₽

Целевая группа: Тренинг предназначен для специалистов различных подразделений, принимающих участие в переговорах в процессе продажи и развития отношений с клиентом.

Цель тренинга: Целью тренинга является приобретение участниками знаний и навыков, необходимых в процессе переговоров по различным вопросам сотрудничества с представителями клиента.

Содержание:

Значение профессионализма в проведении переговоров

•  Профессионализм в проведении переговоров с точки зрения конкурентоспособности компании.
•  Суть переговорного процесса при обсуждении специализированных вопросов.
•  Задачи профессионала в общении с клиентом на переговорах.
•  Взаимодействие различных подразделений на переговорах с клиентом.

Взгляд на партнера по переговорам, как на личность

•  Прогнозирование позиции контрагента на переговорах.
•  Формирование позитивной, профессиональной атмосферы переговоров.
•  Повышение интереса собеседника к обсуждаемым вопросам.
•  Внимательное отношение к реакции собеседника на переговорах.
•  Подтверждение собственного профессионального статуса.
•  Влияние на собеседника в процессе переговоров.

Техника ведения переговоров

•  Структура переговоров, этапы, цели, подготовка переговоров.
•  Открытие переговоров и обсуждение ситуации.
•  Представление аргументов и рассмотрение возражений собеседника.
•  Обсуждение вариантов решений и нацеливание собеседника на решение.
•  Групповые переговоры, взаимодействие с коллегами и управление группой.

Использование вспомогательных средств в переговорах

•  Подготовка специальных материалов и разработка презентации.
•  Использование дополнительных материалов и технических средств в процессе переговоров и презентаций.

Итоги тренинга.

Преимущества:

«Агентство корпоративных решений» – это профессиональное обучение для вашего персонала, как в открытом, так и в корпоративном формате.

Мы проводим бизнес-игры и тренинги, индивидуальные и командные сессии, разрабатываем игры и тренинги под ваш запрос и внедряем геймификацию.

Наш опыт говорит за нас.

За 10 лет мы поработали с маленькими стартапами и с именитыми брендами. Разработаем для вас решение «под ключ». От идеи сеттинга  до воплощения.

Опыт:

Нам уже доверяют такие игроки рынка как: Х5 ритейл (Пятерочка), Лукойл, Летуаль, Роснефть, Марийский Машиностроительный завод, ЦАГИ (Центральный аэрогидродинамический институт имени профессора Н. Е. Жуковского — авиационный государственный научный центр России).