Обучение сотрудников технологии ведения переговоров в B2B (закупки, продажи, агенты, партнёры)

от 25 000 до 40 000  ₽

Проведение обучения команды продавцов техникам:

1. Поиска клиента и сбора информации
2. Назначения первой встречи с лицом, принимающим решение
3. Проведения первая встречи с ЛПР и сбор информации для подготовки коммерческого предложения
4. Проведения повторных встреч, торга, работы с уступками, выработки компромисса, достижения деловых договорённостей
5. Пролонгации отношений и развития партнёрских отношений

Программа тренинга включает отработку следующих инструментов:

Модуль 1: «Поиск клиента и сбор информации»

• Специфика продаж В2В.
• 3 тактики «выхода» на ЛПР.
• Работа с источниками информации о клиенте.

Модуль 2: «Назначение первой встречи с ЛПР»

• Понятие о центре информирования, центре неудовлетворённости, центре оценке и центре принятия решения.
• «Проход» привратника и работа по сбору данных.
• Телефонные переговоры с ЛПР и назначение встречи.

Модуль 3: «Первая встреча с ЛПР»

• Установление контакта и построение отношений.
• Презентация Компании.
• Работа с потребностями и понимание перспектив сотрудничества.

Модуль 4: «Повторные встречи с ЛПР»

• Подготовка коммерческого предложения – технология управления принятием решения.
• Защита коммерческого предложения, работа с возражениями, торг, отстройка от конкурентов.
• Заключение и сопровождение сделки.

Модуль 5: «Пролонгация отношений и развитие партнёрских отношений»